留学生租房网站6apt，想要成为海外的“自如”公寓

我想对于大多数出国留学和交换的小伙伴来说，确认offer之后最为闹心的就是如何为自己选择一个在国外温馨舒适的小窝。但是远在万里之外，选择一个靠谱的房东，找到一个性价比高的房子，对于在国内，尤其是那些没有海外经历的人来说，实在有些摸不着头脑。而这个难题的解决首先就是要处理一个 信息不对称的问题 。

6apt 是一个 为出国留学生提供留学所在地的房源信息平台 ，目前在平台上主要以学校周边的学生公寓为主，少数的私人房源。留学生可以通过搜索引擎，按照国家，地域，学校以及交通便利程度来筛选钟意的房源。目前，6apt覆盖了四个英语留学国家，包括英国，法国，美国和澳大利亚。

例如你拿到了UCLA的offer，你可以以UCLA作为关键字进行搜索，之后系统反馈给你一个list，上面有房屋信息，地址，价钱，距离，是否有折扣，房源情况。你还可以根据你个人的偏好，例如你对房子的交通有很高的要求，希望租一个距离较近的房子，那么你则可以按照距离进行搜索排序，还可以在对比几个比较中意的房源，最后决定自己的租房。

做到这一步， 想要占领这块市场，那么就必须是房源为王 。目前国内为出国留学生提供国外出租房源的主要有 留学生公寓网 和 Moveha ，他们在房源的提供上与6apt类似，主要也是以学校周边的学生公寓为主，Moveha的话还提供一些私宅。虽然这个需求对于出国留学的用户群体来说是一个非常强烈的刚需， 但是整个过程中，服务购买过程短，决策后就不再与网站产生联系 。网站的盈利途径 只能通过佣金和提供一些落地后到租房前的服务来实现 。如果没有足够的优质房源，那么很快就会失败。

面对这样一个困境，6apt的创始人告诉我们6ap下一步想要做的是 拓展自己品牌的公寓，成为留学生的“自如” 。之所以有这么一个想法， 源于两位创始人多年海外房产中介的经验。国外的房源与国内不同的地方在于，它们有60%-70%都是“未装饰的”。所以房客在拿到房源之后，还需要自己添置家具以及生活用品，并且之后的维护还需要自己沟通。而留学生群体往往在这些方面都缺乏经验，困难重重。因此，我们可以去想象一个类似自如这样， 整合了房地产租赁、保洁、维修、搬家等多个行业，为学生提供海外留学租房一站式服务的租房产品，可能会改变目前市场上的竞争格局 。

从可行性的角度来看，虽然目前这一类的房子的定价略高于一般学生公寓的房源，对于6apt来说，他们将保洁，维修，搬家的业务外包出去，三个月左右就能够收回装修成本。而对于用户来说，这样的房子确实会受到一定的欢迎，从自如在国内青年租房领域所获得成功就可以做一个简单的类比。

这样的模式是改变了原有在这个领域主要以2B业务为主要核心的盈利模式，转变成为2C业务，也增加了这个平台的可能性，例如引入留学资源以及社交功能 。而且用户群体可以不局限于中国留学生，可以针对所有的国际学生。如同创始人一直强调的一样，我们要做的是“京东”，而不是“蘑菇街”。总结成一句话： 他们想做的不是你的房产中介，而是你的房东 。

[ 36氪 原创文章，作者: 小荔枝]