翻着海淘杂志就把化妆品买了，“洋葱淘”卖得很节制

（ 图为洋葱淘 CEO elya ）

打开“洋葱淘”这款App（ iOS / Android ），你会觉得它并不大像一个卖东西的地方，更像是一本美妆杂志，或者是某位美妆达人博主的经验贴。

洋葱淘每天推1款限时特卖产品，1个专题，1篇文章。 所谓专题是一些推荐妆品的合集，比如让“断食肌肤”升级的8款产品。文章则是一些变美的教程，比如“吃着吃着就瘦了”，内嵌“瘦腿霜”产品推荐，让用户在购买同时还能学到一些实用的护肤、化妆、瘦身小tip。

洋葱淘主打日韩美妆正品海淘，目标用户主要是 学生和职场新人，因此推荐的也是性价比较高的日韩美妆。洋葱淘在广阔的海淘市场里切了一块细分领域，一群细分用户，并且用了一种非常节制的方式，边教育用户边卖东西。

对于这部分用户的需求或者说痛点，洋葱淘CEO elya是这样解读的，“中国有2400多所高校，2000多万名学生，他们拥有一定的消费能力和消费意识，看重品质看重调性。这些学生毕业后进入职场，需要扩大消费以提升生活品质，处于消费转型期， 是先学习相关知识，然后再做出相应的决策 。” 而看中日韩妆品除了性价比之外，还因为 韩国文化非常容易带动消费 ，这与喜欢新鲜、潮流的用户是相契合的。

那么，洋葱淘是自己既做裁判，又做运动员吗？对此，elya的回答是， 产品推荐会来自知名博主，即用达人经济的玩法做海淘 。但同时，洋葱淘不是一个粉丝热火朝天讨论的地方，它是安静的，elya把一切喧嚣留给了她做的另一个产品：日韩美妆海淘社区“顶顶”（ iOS / Android ）。这两款App在调性上形成了很好的互补，顶顶也是洋葱淘的选品来源。

在商业模式上，洋葱淘做的是B2B2C，有多个海外供货商，选品、采货、发货都是洋葱淘自己完成。而为了加快物流速度，洋葱淘采用了备货+代发货的模式，把下单到用户到手时间控制在一周之内。 在盈利模式上，洋葱淘与多家 供货商按利润分成。

假货是海淘类产品普遍存在的问题，既然洋葱淘打出了正品这张牌，我便问elya是怎么保证正品的。elya给我的第一句回答是“凭良心”，她说洋葱淘想做的是海淘品质电商，自己离职创业的初衷也是要帮用户变美。除此之外，洋葱淘对用户保证直采，遇假退货，还有客服提供后续服务，比如回访形式与用户保持沟通。

当然，让用户产生信任更重要的来源还是达人。洋葱淘目前的达人团队有30余人，今年计划发展到百人以上。elya说，目前运营的难点就在于做留存、传播和复购。达人能产生内容附带传播，而洋葱淘正是基于内容去做美妆的生意。

这门生意有多大？2014年海淘交易规模超过1500多亿元，今年预计会翻一番。不过市场大，玩家也多。不仅有天 猫国际、 亚马逊中国 这样的巨头存在，还有众多初创公司，如 洋码头 （旗下还有“ 海外扫货神器 ”）、 蜜淘 、 海淘城 、 跨境通 、 海猫季 、 海蜜 、 海淘贝 、 小红书 等。

洋葱淘在今年3月初上线，目前有SKU500余个，客单价200元左右，最近将在App中加入分类及搜索功能。 CEO elya 是前百度云UED负责人，百度最高级别交互设计师。目前项目已完成天使轮融资，正在进行A轮融资。