C轮融资3000万美元，二手时装网站Tradesy要做“赢家通吃”的行业巨头

Tradesy是一家出售二手设计师服装的时尚网站。5月9日，它刚刚获得超过 3000 万美元的 C 轮融资。然而，对于所有还 “活” 着的美国二手服装网站来说，2016年 是决定他们成败的关键一年。

值得一提，由亿万富翁 David Bonderman 掌控的家族投资企业——Wildcat Capital Management 作为这个项目的最新支持者参与了此轮融资。曾经参与 B 轮融资的创投机构 Kleiner Perkins Caulfield & Byers 与 Rincon Venture Partners 也在此轮中表现活跃。作为一家诞生于加利福尼亚圣莫妮卡市的时尚网站，自 2012年 成立以来募集到的资金总额已近 7500 万美元。

Tradesy的主要竞争对手 The RealReal 和 Poshmark 都在前几个月的融资交易中分别筹集到 2500 万美元。他们融资的最终目的也相对一致：占据市场的绝对优势，争当行业 “寡头”。这三家正在运营的网站及其 App 都在出售包括 Tory Burch、Louis Vuitton 等奢侈品牌的二手服饰，试图挖走 eBay 的一部分业务，将二手服装买卖发展成一个垂直化的电子商务。所以，他们要做的就是极力吸引更多用户在自己的网站上购买或出售二手服装，因为行业内的客户往往喜欢随大流，更倾向于选择浏览量最大、品类最丰富的站点。

 “我依然认为，这是一个 ‘赢家通吃’ 的行业，所以我们不得不成为最后的胜利者。” Tracy 的 CEO DiNunzio 在一次采访中这样回答，“但是 ‘赢家通吃’ 是否意味着其它同行业竞争者都要 go die？那我就不确定了”。而事实上，从去年开始，很多进军二手服装市场的创业网站就以低廉的价格被纷纷吞并。

DiNunzio 强调，Tradesy 的主营业务仍将集中在服饰、鞋子及箱包等产品上。尽管 The RealReal 通过买卖二手珠宝及艺术品找到了新的利润增长点；Poshmark 也开始允许他们最火的店家向批发商购买打折服装，然后再转售出去（这是一种增加品类的好方法）。但 Tradesy 仍然可以通过搜索流量获得大量的成交订单。“这是因为，从某种程度上，我们网上商店的商品列表更加结构化，这样会便于搜索引擎抓取信息”。

“此轮融资的金额是上一轮的近 4 倍。但估值却没有增长这么多。” 他拒绝透露此次对 Tradesy 的具体估值，只是表示这个数字比上一轮高达 1 亿美元的估值要高一些。

此轮结束后，Tradesy 要将大部分钱用于人力资源招聘，特别是数据分析师与分类专家这类职位。这些领域的人才将主要为公司分析网站购物数据，看其是否对时装品牌的推广有所帮助。当然，Tradesy 也将拿出部分资金向多个国内有线电视台投放广告。对此 DiNunzio 解释，电视台广告与网络广告带来的成本效益基本等同。但他不愿意对公司收益作过多置评，只是表示，在 Ebitda (息税前利润) 的基础上公司应该能在明年中期有所斩获。