从容地前进，优雅地转身（pivot）：从音乐DJ网站Turntable.fm近4000万美元估值说起

音乐DJ网站
\nTruntable.fm刚刚获得750万美元投资，估值3750万美元。关键的关键就在于该公司
\n华丽的转身
\n。

Turntable充分借助了当前科技行业的狂热：
\n一个创意在成为产品之前也能获得数百万投资。如果无法吸引大量用户，如果业务模式没那么给力，只需改变方向、尝试新的想法即可。

没有哪家创业公司比社交音乐网站
\nTurntable.fm更能体现上述现象，该网站源于另一家失败的网站
\nStickybits。创始人Billy Chasen和Seth Goldstein为Stickybits筹集了近200万美元投资，并坚持了一年。该网站的创意是在实体物品上贴便条，这些便条内包括网络故事、照片和视频的链接。百事认为这个想法挺靠谱，但用户不买单。

弹尽粮绝之际他们决定一次华丽的转身。Turntable.fm在一个多月前上线，目前已有30万用户，并吸引了美国东西海岸顶尖投资者的兴趣。一个即将断粮的团队以近4000万美元的估值获得了750万美元投资。

>背景知识：

Turntable.fm概念、战略和执行都很赞。最大的亮点就是他们的「逊/赞按钮」，两个按钮会出现在所有频道中，一首歌是否受欢迎一目了然，让每个人都有参与点评的欲望。

如果一首歌的打分太低，这首歌将被取消，切换到下一首歌。充分体现了群众的观点。

这在聊天室、寻找共同的音乐品味、老人带新人等方面增加了有趣的互动，也为聊天群组的口水战提供了充分的理由。本质上是让音乐实现了社交化。

投票表盘视觉上相当拉风，看上去像是一个复古的表盘，大大的按钮，表盘两侧还有红色的危险区「逊」和绿色的获胜区「赞」。

转型（Pivoting）在美国东海岸算不上什么新名词，但第一次把这个词变成互联网创业圈中的日常用语的科技中心是纽约。Billy Chasen创办的第一家网站叫
\nBetaworks，想法很简单：用100天时间和10万美元创建一家雏形公司，并开发出一个可以获得用户反馈的可行产品。Betaworks CEO John Borthwick称：“如果你想缩短从创意、探索、到用户测试这个周期，这是最重要的一个问题。”

“
\n这意味你要尽快进入市场，试错，然后在必要的情况下转型。因为当你进入融资阶段之后你就把自己和投资者锁定了，从心理上讲我要围绕X创建一家公司，这也是一种锁定。我的经验是，一旦有人用你的产品之后，那个X很快可以变成Y。
\n”

作为betaworks创始人之一，Chasen基于上述【100天+10万美元计划】开发了一个叫做Firef.ly的产品，允许站长查看用户鼠标点击情况。但是光看到用户点击情况无法让发布商了解更多访客信息。所以，Firef.ly很快转型，增加了一个新功能，让访问同一个网页的用户可以在网页上聊天。而这个功能的问题是人们开始讨论Firef.ly，而不是所访问的网站。所以betaworks团队再次转型。

“几乎可以说是180度大转弯儿，因为我们调整了产品方向。”Borthwick说。他们的产品不再显示访客详情，也不让访客互动，而是开发了一款新产品告诉站长有多少人访问，来自哪里，在阅读哪些东西。这个产品后来被改名为
\nChartbeat，现在有数千家客户，遍布全球，每年收入达数百万美元。

正是这种成功改变了纽约科技界的看法：
\n你可以改变想法，放弃原有项目，这没什么丢人现眼的。
\nHoward Morgan所在的First Round Capital在Stickbits160万美元的A轮融资中担任领投方，他是该投资机构的合伙人，他说：“
\n当我们投资一家公司时，我们希望选择的是一个优秀的创业者及其团队，以及在现有大规模市场中一个给力的产品。但有时事情不尽人意。或许我们需要拥抱新的信条：如果最开始你没有成功，尝试，再尝试。然后转型，不要受第一个创意的束缚。
\n” 得知Chasen进行华丽的转身后，First Round第一个跳出来给予资金支持。

Chris Dixon最近刚把新创办的个人品味网站Hunch变成了一个向企业用户的推荐平台。他认为大部分创业者出手不够快。“
\n最常见的错误就是转型太晚。你有沉没成本。你已经和你的项目定下终身大事。一个成熟的创业者能够抛开原有假设，及其相关的梦想。这事难能可贵。
\n”

Billy Chasen还在开发Stickybits时曾接受过Dixon的采访。俩人很快谈到了转型的好处，以及Stickybits是如何重新聚焦的。“如果你不愿意速战速决地失败，不愿意找到什么可行、什么不可行，那么等待你的将是彻底的关门大吉，全盘皆输。” Chasen说到。后来他用转型做Turntable.fm这件事给出了有力的证明。

两位创始人风度翩翩，穿着洒脱：“这是一个艰难的选择，一方面你必须不断调整，倾听市场；另一方面有些最伟大的公司是由坚持不懈的人缔造的。”Dixon说。

“你有时会怀疑自己，因为你对某种东西抱有理想，你会想我到底有多大毅力，因为你知道有人坚持不懈，并且时间会证明坚持的力量⋯⋯”

“史蒂夫·乔布斯就是一个例子，他根本不倾听市场，我行我素。”

坚持不懈如乔布斯的硅谷传奇人物让随机应变的纽约创业者心有不安。纽约创业者特别重视用户反馈，哪里有成熟的市场，他们就会跟进，当地科技创业者到目前还没有打造出一家苹果、Facebook或Google级的公司。

Chasen说：“我不知道我们做的事情和Mark Zuckerberg做的事情是否一样，他引入了新闻Feed的概念。当Facebook第一次这么做的时候所有人都惊呼隐私问题：这是一种冒犯，这太可怕了，这不是我注册的目的。但你会习惯的，并且你会爱上它。”

音乐播放网站
\nPandora最近刚刚申请上市，这让Turntable.fm这样一家年轻的创业公司满怀希望，尽管前面的路非常
\n坎坷。Pandora好几年时间内都没有实现盈利，直到随着移动应用的兴起才找到了感觉。如果创始人Tim Westergren当初选择转型，而不是坚持不懈的话，现在的Pandora会截然不同。

华丽的转身后，Turntable.fm处境尚好。投资者会开出可观的支票，刚刚联手Spotify推出社交音乐应用的Facebook也为Truntable的疯长捏把汗。但如果用户不再那么疯狂，或者唱片公司把他们告上法庭的话，Chasen将面临一场艰难的选择。是勇敢地面对挑战，从容前进呢？还是继续华丽地转身，倾听市场，然后邂逅另一次成功呢？

对普通创业者来说，成功的最佳战略是失败之后吸取教训，然后转型。但如果全世界都不理解你，要想取得非常巨大的成功，唯一的选择就是忽视市场，跟着感觉走，比如乔布斯和Zuckerberg。转型的核心悖论在于：你怎么知道你是不是个传奇人物呢？

来源：
\nBetaBeat，
\nBI 配图：
\nnogoodforme