不卖简历卖服务的“51猎头”，想用数据提升猎头工作效率，降低人力成本

去年以来，新兴的模式以摧枯拉朽之势进入古老的招聘领域。Jobboard中我们看到了互联网垂直 拉勾 、 内推 、 周伯通 、 哪上班 ，招聘工具上有 仟寻 、 Jobdeer 、快推，佣金高达入职者年薪25%猎头运作模式也迎来了一批“改革者”。

传统的猎头服务可以分成4个步骤：

• （1）获取候选人简历，评估候选人的情况（在职、离职、准备跳槽），根据学历、工作年限、薪资要求、工作经历等对候选人进行分类
• （2）收集企业人才需求，帮助企业整理职位描述，结合企业实际情况联系简历库中合适的候选人
• （3）安排合适的候选人到企业进行面试。进行前期沟通，帮助面试者针对企业要求梳理经历
• （4）客观的帮助企业和面试者进行Offer分析，协助面试者完成辞职交接等后续工作

注：步骤1.2常不分先后

这套模式的问题在于效率低小导致人力资本居高不下。资深的猎头一年阅读的简历只有5000余份。 51猎头 希望做的是让机器人完成简历和职位评估两个步骤，初级猎头完成后期的面试安排和人才交付服务。 刘维告诉 36氪 ，
> “在51猎头的体系中，简历是免费的，重点做的是简历筛选后的后期面试安排、人才交付服务。”

一个HR想要招产品经理，她可以先搜“产品经理”，再根据工作年限、学历、性别、更新时间等条件对结果进行筛选。根据HR想选的条件，结果中系统会根据简历信息计算出匹配指数供HR参考。（未来数据维度不断增加，随着用户长期使用，推荐更精准。）HR选定候选人收藏后51猎头的工作人员会根据收藏记录致电HR确认，联络候选人面试。此外，HR还可以直接将职位描述提交给51猎头，将整个招聘流程外包。

据刘维透露，目前每月51猎头的10多个猎头可以安排500多个面试（传统模式下是10个左右），面试后入职率10%。交付求职者以中端为主，年薪平均在15万左右。

51猎头的创始团队都有过创业经历，据刘维透露，这是他本人的第三次创业，在这之前他做过审计咨询、当过VC；COO朱聚鹏曾在前程无忧负责大企业服务，也做过几家知名企业的HRD，与刘维相识与上一次创业；CTO李洪忠是刘维的北大校友，曾经在赶集网负责数据运营，之前做过硬件类的创业。

猎头行业高达20%-25%的佣金和过去原始传统的操作方式是行业一直以来的痛点，这一年来猎头服务的优化和效率的提高也成了新兴创业者的机会。 猎上 帮助猎头节省了寻找企业客户或是根据企业需求寻找求职者的时间，盘活了传统猎头手中的资源。 人人猎头 则是发动群众的力量让普通人也成为猎头。 乐职微猎头 通过仿照小米“极致单品”的模式围绕几个热门岗位做简历收集和企业对接，从而控制流程成本。

注：本文所涉及数字均由企业提供， 36氪 不进行任何形式的背书。

[ 36氪 原创文章，作者: 饭遥]