移动DSP行业两年内会爆发？看刚挂牌新三板的“力美科技”怎么说

36氪 • 8年前扫码分享

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2016年9月26日，移动程序化广告技术平台力美科技正式在新三板挂牌上市(股票代码：838556)。据悉，力美科技成立于2011年，在公司成立初期便获得IDG资本和KPCB的两轮投资。

据介绍，力美科技目前的业务主要有移动ADN（广告网络平台）和移动DSP。

移动ADN业务则是指公司买下一批APP的广告展示位，再将这些广告位销售给广告主，主要广告展现形式包括Banner广告、信息流广告、视频广告等。此前，力美的ADN业务还包括了积分墙业务。在力美科技2014年2.99亿的营收中，ADN业务带来的收入曾超过2.9亿，占比超过了95%。

但ADN业务模式会存在一定的弊端：一是，公司需要事先买下一定的广告位，容易造成库存积压，给公司带来资金压力；二是，ADN则只能对APP的使用人群统一投放广告，在精准度上还有待提高。因此，力美科技在2013年便开始涉足移动DSP业务。

36氪曾介绍过，DSP的作用便是通过数据挖掘及分析，找到符合广告主营销诉求的目标人群，随后在AdExchange（广告交易平台，以下简称ADX）竞价采购相应的广告展示位，帮助广告主实现广告精准投放。

据力美科技CEO舒义介绍，作为专注于移动端的DSP，力美DSP目前已经接入了市场主流的30多个ADX，包括优酷、土豆、百度、谷歌、广点通等。在精准人群定位上，力美DSP分析ADX所传输过来的用户带宽、时间、浏览行为等数据以及获取用户移动设备的IDFA或IMEI号来分析判断用户的属性，例如性别、喜好。同时，力美DSP也会并广告主过往的投放数据，来进行广告的精准匹配。目前，力美DSP每天接的可竞价量数据接近70亿，相当于8亿台移动设备的数据量，每年服务600多个客户，例如宝马、路虎、宝洁、康师傅、欧莱雅、万达集团等。

相较于ADN业务，移动DSP业务性价比更高，能够给公司带来更多的利润。同时，在2014年年底，苹果全面禁止了积分墙。基于这些因素，力美科技现在已经将业务重心调整至移动DSP。

根据全国中小企业股转系统公告，2014年，力美科技在移动DSP业务方面的营收为800万元，而2015年这一数据便达到了4568万元。同时力美科技预计，2016年移动DSP收入预计将达到1.5亿元。舒义表示:“根据第三方数据，2015移动DSP市场规模为33.7亿元，但2018年这个数字就有可能会达到251.1亿元。在这段时间内，力美科技会力争把自己移动DSP业务收入做到10亿元。”

舒义告诉36氪，力美科技原本计划在2014年继续C轮融资，并寻求海外上市机会，但后来觉得国内资本环境在变好，公司决定在2014年开始拆解VIE，回归国内市场。

在拆解VIE的两年时间里，力美科技面临最大的困难之一便是无法融资，而这段时间，力美的竞争对手都在快速发展，例如多盟在2014年9月宣布完成数千万美元的C轮融资，品友互动则分别在2014年、2015年完成了数千万美元和5亿人名币的两轮融资，悠易互通也在2014年完成了数千万美元的D轮融资。在这一时期，力美科技只能保持平稳发展的策略，团队规模也一直保持在120人左右。直到2015年9月，公司才完成了由松树资本领投，高榕资本跟投的新一轮融资。

对于此次挂牌新三板，舒义认为这代表着力美科技在资本市场上向前迈出了重要一步，公司也有了更广泛的融资渠道。挂牌后，力美科技将借助于资本的力量加速发展，在产品和技术继续完善的情况下，扩充销售队伍。

此外，在力美科技看来，目前国内DSP市场的竞争格局已定，创业公司已经很难再挤进这个领域，只会是剩下的品友互动、悠易互通等几大玩家厮杀。同时，随着线上红利的消失，线下流量会是下一个各大企业争夺的市场，而在这一块，力美科技也会通过投资积极布局。