德国平价时尚电商 Lesara，直销中国商品，获 1500 万欧元 B 轮融资

Lesara 是一家 Base 在柏林的时尚电商，创立不到两年时间。近日传出消息，Lesara 获得了 1500 万欧元 B 轮融资，此轮由 Northzone 领投，参投方还有 Vorwerk Ventures、Mangrove Capital 等。

除了资本看好，Lesara 的融资额度、频率也与其 “重” 模式的玩法有关。Lesara 采用了与京东类似的 B2C 自营模式，去除流通中间环节，将商品从亚洲工厂直销给欧洲用户。为保证用户体验，中国和欧洲都设有该平台的自建仓库。目前，Lesara 的用户主要来自德国、意大利、荷兰、奥地利和瑞士。

“Amazon 和 eBay 开创了平价导向的电子商务市场，之后出现了一批主打高端市场的玩家，想通过定位和服务作出差异化。” Lesara 的联合创始人 Roman Kirsch 表示。但在他看来，单靠海量、低价的 SKU 或极致体验都不足以增强用户黏性，关键是要寻找到一个办法将两者结合起来。

为了兼顾性价比和用户体验，作为一家时尚电商，Lesara 将目标人群锁定那些经常购买 Primark、H&M 和 Zara 这些平价时尚品牌的中低收入女性。这群人拥有对时尚消费的需求，但经济能力达不到频繁购买奢侈品的水平。

目前，平台上约有 5000 件商品，Lesara 准备利用该轮融资扩充产品数量；由于货源来自厂商直销的渠道，相比于其他平台，Lesara 能做到 20%的价格优势。此外，为了提高仓库的流转和利用率，选品上 Lesara 还会结合平台销售数据、竞品动态、Google 搜索结果及 Instagram 等社交平台的流行趋势综合决定。

除了 Lesara，阿里巴巴旗下的 Aliexpress 和 Wish.com 等平台的货源也来自中国。与这些玩家相比，Lesara 的优势还是在品控方面。

原创文章，作者：二水水