导游或是目的地消费的入口，“蜂优客”想做B2B2C模式的旅游电商平台

在线旅游行业里，大交通、大住宿、门票以及打包路线等标品几乎被 OTA 装入囊中，但目的地消费这块却还没被完全线上化。于是过去一年里，特别是在境外自由行市场，我们看到了旅游目的地电商平台，如 我趣 、 海玩 ，也看到了从当地小交通切入的 皇包车 、 唐人街 、 蜗牛邦 等，还有以导游或当地人为入口的 丸子地球 、 脆饼旅行 等。

蜂优客 （ iOS / Android ）也是想做目的地消费的互联网平台，不过它走的是 B2B2C 模式，通过整合国内外当地旅游产品，为导游、客栈老板等能触达用户的当地人角色搭建专属店铺，由他们向游客进行旅游产品的推荐和销售。而第一步，蜂优客选择先切跟团游市场。

具体来说，当前阶段，蜂优客为导游做了一款线上导购 APP，上面整合了目的地旅游购物商品，来自蜂优客跟厂商直接拿货。导游在平台上拥有自己的店铺，带团时能直接在线上给游客推荐商品，从而取代了标价更高、且价格不透明的线下购物店。

创始人马洪亮告诉 36Kr，目前蜂优客已经聚集了国内外 14700+ 名导游，游客的消费转化率达到了 60%以上。平台会和导游进行佣金分账，平均能为导游带来 5000-8000/月的收入，在整个消费闭环中，平台会提供一个小时送达消费的物流配送，方式主要是在游客必去的几个景点附近设配送点。

未来，蜂优客主要会在三个层面进行扩展。

一是旅游产品。 除了购物外，蜂优客还会逐渐上线门票、当地活动等多种目的地商品，为导游创业提供全品类供应链服务，打造一个以导游为入口的 OTA 平台。随着国家放开导游执业，后者可以不再挂靠旅行社带团，意味着这些 “个体户” 可以自己揽客，自己销售产品，这一政策对蜂优客这样的平台来说也有利好。

二是海外市场。 马洪亮表示，目前在蜂优客上，境外导游主要是帮游客做代购，而平台也在逐渐对接海外商品。据国家旅欧局给到的数字，2015年 出境购物规模达到了 6841 亿元，其中，自由行游客消费占比达 80%。

三是自由行市场。 通过导游辐射到的基本还是跟团游群体，而要获取更为分散的自由行用户，马洪亮表示，他们会和客栈民宿等合作，为客栈老板们提供蜂优客 APP，由他们来服务这些精准的自由行用户。

蜂优客已完成天使轮融资，目前正在进行 A 轮融资。创始人兼 CEO 马洪亮曾在阿里 9年，负责淘宝生鲜类目的运营管理。

原创文章，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044702.html

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