熊猫有礼用故事和包装打造原生态农产品平台，获 900 万人民币天使投资_36氪

熊猫有礼（微信号：xmyl2015）的创始人曾在朋友圈为天目山笋农做了一次义卖活动，根据这次义卖的结果和后来做的几次调研，他发现了这么几个机会：

• 微信卖高品质农产品可以做
• 中产阶级和以上人群有这部分需求（参与义卖的人中人均消费在 1 万左右）
• 只要产品做得好，口碑营销的效果就好

在这些技术上，他和几个朋友创办了基于微信的原生态农产品电商熊猫有礼。

熊猫有礼的模式是在供给端深入原产区，选择特色农产品进行有主题的包装，然后通过微信公众号以及朋友圈传播在中产阶级及金领人群间进行圈子营销，线下则会和高端物业社区店以及高尔夫协会等精准社区合作，以线下体验加线上下单为主的方式销售礼品组合或单品。

在农产品开发这一块，熊猫有礼的口号是用工业品开发标准来完成原生态产从田间到用户手中的流程。也就是，目前每一个在售单品都会经历 “立项（产品初筛）、现场考察（寻找供应商）、第三方机构检测（200 项农药和重金属）、产品包装设计（自有设计团队），以及小批量试吃（内测）” 五个环节。

原料采购上，由于采用了以产量定销量和高价高质策略，熊猫有礼会和产能以及生产质量相对稳定大型农场和个体合作，再通过经过验收的生产伙伴进行代工。此外，熊猫还会为上游供应商提供认证和管理系统，包括一个鼓励供应商持续提高安全高质食品的品质保证基金。在这个体系下，供给双方的关系更像是共生的伙伴，而非单纯的交易关系。

除了新品开发，任何一个单品更换供应商都需要重走一次上述流程。根据我们了解，一个品类的开发大概需要一个多月的时间。其中每个品类都会有产品经理专职负责，这么做的目的也是为了在下一阶段快速横向扩张品类。

目前，熊猫有礼一般以目的地为主题进行产品开发。平台上已有的系列有大东北（木耳、黑蜂蜜和大米）、新疆发现之旅（葡萄干、黑枸杞和杏干等）和江西邮寄茶油等。根据系列的不同，熊猫的设计师团队也会根据产品特色进行全面包装，比如手绘的美工和附赠的开箱小工具等。

既然要做圈子营销，除了产品带来的口碑之外，粉丝经济的玩法也是必不可少的。熊猫提出的概念是 “逛吃”，在熊猫有礼设定的环境下，粉丝可以向熊猫提名产品或者原产地、参与调研（与产品开发团队一起去现场进行考察，全程免费）以及成为内测阶段试吃员，从包装、物流和口味等方面对产品进行评价。

熊猫有礼已经获得一轮 900 万元的天使投资，创始人团队来自私募基金、广告策划和物流电商等领域。

原创文章，作者：山姆，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039154.html

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