女性投资人创投新观点：以场景延伸生活方式产品，深圳并不只有新硬件创业

女性创业者和投资人早已成为创投圈的一股清新能量，她们对于产品有着独特的看法。 

此前，36 氪已举办过 开放日女性专场 ，并设立了 “ 女性创业者 ” 专栏。从「氧气」的 X 小姐、「趁早」的潇洒姐再到「一人食」的蔡雅妮 ，女性创业者这一群体变得不再稀奇。除此之外，我们已经同明星女投资人 Angelababy 喝过下午茶 ，越来越多的女性投资人也开始进入人们的视野。而易丽君 Lisa，恰恰是一位创业中的女性投资人。

初见 Lisa, 是在其合伙创办的「 创享投资 」成立一周年庆典活动上。一身黑色的公司 T shirt 配红黑相间的花裙，透着 IT 人的随性和女投资人特有的精致干练。

可以说，她是一个投资人，更是一个创业者。2003年 进入深圳移动；2005年 至 2012年 任职腾讯，参与移动互联网产品早期布局，投资刷机精灵及一系列游戏产品；2012年 至 2014年 加入 A 股上市公司掌趣， 主要负责泛娱乐领域中后期的投资并购，包括渠道、媒体、影视剧制作等多个版块，许多产品目前已经新三板，或者开始新的资本运作。在走完天使早期到中后期并购的完整资本链条后，2014年9月Lisa 开始创业，与资深投资人贾珂 Kelvin 合伙成立「创享投资」，坐标深圳。

11年 的企业背景，以及在 TMT 领域上市公司的耳濡目染，Lisa 坦言很幸运经历了企业二次创业的爆发阶段，也赶上了 TMT 增速最快的时代。在她看来，"腾讯"“硬件创业” 似乎已经是深圳的基因，然而新硬件并不是深圳创业文化的全部。

1） 从 “ 场景 ” 出发 ， 延展生活方式及用户需求

女性投资人，骨子里会流露出对生活品质的极高追求。Lisa 自称是懒人经济的代表，抛却深圳火热的新硬件创业，她以场景出发，更加重视生活方式的产品。比如，创享投出的 O2O 健康到家服务「 理大师 」、解决白领闲暇聚会邀请的「 出来嗨 」、以及针对出境游的跨系统机酒预定平台「 功夫旅行 」，都从生活的各个场景出发，解决不同的消费需求。Lisa 认为，随着 90 后消费群体的涌现，流行变得网格化,不同的群体有着迥异的爱好和需求。无数小众化群体真实地存在，却又不被大众所熟悉。相对应于不同的用户群体，实物、信息、视频抑或图文，打动人心的场景都成为商业中取胜的关键。比如「功夫旅行」，智能制定机票路线、在合适的价位订票是一个场景，说到「出来嗨」，约会聚会也是一个场景。

创业者要思考的要点主要为四个：

• 构建场景
• 寻找用户（粉丝）
• 思考与粉丝的关系，建设以人为核心的社群
• 形成独特的亚文化标签

换句话说， 消费者群体才是最大的场景来源 。一款产品将场景作为切入点，找到场景和定位就可以定向自己的用户，在形成用户社群后，才有可能营造特有的社群亚文化，从而具备源源不断生产内容的能力，并发挥出引爆市场的资格甚至形成流行，带动强大的流量。

现今，越来越多的用户关注生活方式类的产品。 用户所喜欢的并不只是产品本身，更在于产品所处的场景，以及自己在其中沉浸的情感与共鸣。而一个场景可以包含很多的产品内容，比如电商网络、化妆美发、聚会邀约、场地预订、图片分享等，引发一连串需求。

2）除了硬件创业，深圳有何过硬之处？

背靠腾讯、华为、中兴等一流科技企业，以及世界制造中心的名气，深圳的创业氛围显得更偏向技术性，因而快速孕育了新硬件产业。深圳的创业团队成员多数都在各条产业链积累了足够的经验和人脉，懂得有效控制成本，风格也更加务实低调。

Lisa 解释说，以创享现有的两个项目为例。「一天车险」和「功夫旅行」团队，在开展项目前，都完成了一年多的研究积累，等到产品成型后才出来融资。他们选择用产品、扎实的行业背景及行业摸索说话，而不是用概念打动人，反而更容易获得投资人的青睐。

3）在没有冬季的南方，如何看待资本寒冬？

去年9月24日，经纬创投创始管理合伙人张颖给经纬系 190 家公司 CEO 发了 一封公开信 ，讲述资本寒冬将至。同年9月，在寒冬中开始创业的 Lisa，一年内狠狠投出二十余个项目，她对于资本寒冬有着自己的理解。

她认为，资本寒冬应该是自 6月 底的全球股灾正式开始，二级市场的剧烈变化波及一级市场。市场上流动热钱变少，从源头上造成了基金的募资困难，大家对于资金分配也变得谨慎，导致后端的创业者融资难度陡增。但是从本身来看，如同经济危机年代，好的项目仍然会闪闪发光，人们在寒冬中更懂得维持冷静的投资策略和步伐。对于创业者来说，寒冬让估值回到冷静，将融资周期拉长，弹药充足并且盈利模式健康的团队会留存下来，寒冬反而是摆脱竞争对手、获取市场份额的好时机。

在 Lisa 看来，投资人有着巧妙的角色。首先，早期投资人更应该像创业公司的 co founder, 是背后的支持者和家人。同时，基金也是用户，要从贴近消费者的角度思考产品，洞察他们希望买什么、玩什么、看什么。正因如此，作为一个早期创业的年轻基金合伙人，她主张 定位 80、90 后的年轻消费人群 ，包括 泛娱乐内容和实体消费 均是未来投资的关注点。

或许，在这个 “生活方式” 当道的时代，不谈硬件的深圳，投资创业也可以更加精致细腻。

原创文章，作者：林西抹抹茶

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