社区店、商区店两手抓，生鲜 O2O 平台“妙生活” 获得 500 万美金 A 轮融资

生鲜 O2O 平台 “ 妙生活 ” 今日对外宣布获得 500 万美金 A 轮融资，由钟鼎创投独家投资。“妙生活” 由前易迅网联合创始人林敏、邹志俊和陈勇创办，公司位于上海，成立于去年9月 初，此轮融资将主要用于扩展更多的线下门店，并加快拓新的速度。

和 36 氪此前介绍过的 “ 许鲜 ” 和 “ 一米鲜 ” 模式有所区别的是，“妙生活” 并未采取预售的方式，而是选择回归线下的购买场景，通过自有的配送人员将生鲜在一小时内送达到用户手中。在林敏看来，对于用户而言，市面上 B2C 生鲜电商的两大痛点在于配送速度太慢、同时每次量又太大，一次性基本吃不完，而 O2O 的好处在于 “把生鲜的库存前置了”，并且 “少量速配” 也更贴合传统的消费习惯。

除了一小时送达外，团队还针对不同的消费场景 “因境制宜”，分别开设线下实体的社区店和商区店来贴近用户多纬度的购买需求。其中，铺设线下的社区店是 “妙生活” 上线后的第一步尝试，主要销售水果、蔬菜、海鲜、牛奶、饮料等数个品类，其中水果占到 60%左右，客单价在 40-50 元。社区店除了线上下单外也支持到店选购。不过后续运营的过程中，林敏和他的团队发现在社区进行地推并不是一个聪明的选择，一是受限于物业，团队很难直接深入小区做推广；二是由于人群分散，效果并不明显。

之后，团队在逐步摸索后增加了线下商区店这一渠道，商区店只支持线上下单一种选择，商品包括水果、咖啡饮品及糕点，客单价在 25-30 元左右。“商区店其实是以拉新客户为主，用户在办公时间的消费是有限的，但这部分人群是最容易获取的。” 团队的想法是通过商区店来引流，待形成粘性后，用户回到家也会自然而然地在就近的 “妙生活” 社区店进行消费。

林敏介绍说，“妙生活” 的库存天数在 3-4 天，采购人员每天清晨 3-5 点就会赶往上海本地最大的批发市场，通过亲自品尝来确保水果品质的稳定和美味。未来随着单量的增加，团队希望通过产地直采的方式来获得更大的议价空间，赚取更多的利润。

“妙生活” 目前的客单量维持在每天 4000-5000 单，其中 80% 来自于线上下单，复购率为 25%，平台积累的会员 10 多万人，线下实体门店 38 家。同时，商品中水果的 SKU 在 70-80 种，进口和国产比例约为 6：4，损耗方面社区店会略高一些。林敏透露说，目前项目已启动下一轮融资。

原创文章，作者：人人酱

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