颠覆酒店业后，Airbnb要颠覆旅行社和导游行业

关于作者：徐涛，36Kr 硅谷负责人，关注科技、商业与文化的交汇点。联系她可发邮件至：xutao@36kr.com

“那些明信片的图片允诺我们，旅行体验会充满神奇。但现实却并非如此。”Brian Chesky 说，他背后的屏幕密密麻麻排列着游客们“到此一游”时的傻傻留念照，“旅行很容易，但并不神奇，我们旅行时没能像当地人一样享受那里的生活。”

Brian Chesky，Airbnb 的创始人和 CEO，于北京时间凌晨在洛杉矶举行的 Airbnb Open 2016（房东大会）上说了上述这些话了。他挑起了人们在拥挤景区的痛苦回忆，紧接着，发布了 Airbnb 的新产品 Trips，并说这个产品能让旅行重变神奇。

变神奇的要素在于，Airbnb 可以让用户在当地人的带领下参与一些与众不同的活动，例如和长期热爱天文的人去看夜空中的银河，或跟一个非常了解当地历史的人来一个充满历史故事的旅程。Airbnb 将这个功能称为 Experience。其中的这些活动可以长达几天，也可以不过一两个小时。Airbnb 为每个活动都拍摄了精致犹如电影的预告短片，好让用户能直观了解这段旅程会什么样。

Airbnb 的创始人和 CEO Brian Chesky正在演示新功能

“只要你有爱好，对某件事充满热情，你就可以在 Aribnb 上成为导游。” Brian 对台下参加 Airbnb Open 的房东们说，这些房东则报之以过分热情的掌声，仿佛台上站着的是乔布斯。

除此之外，Trips 还包括另外一个叫做 Places 的功能，让用户可以在地图上找到当地专家们推荐的附近值得去的地方，例如音乐家推荐的有不错乐队的酒吧，或这个街区邻居们推荐的餐馆。基于和 Resy的合作，人们可以直接在 Airbnb 上进行餐馆座位预定；基于和 Detour 的合作，用户可以获得一些地区的语音导游服务。除此之外，用户还可以找到 Airbnb 举办的旨在让当地游客见面的聚会（meetups）。

这也让 Airbnb 的业务看起来会开始颠覆传统旅行社和导游行业。

Airbnb 在今年5月底开始测试的这一功能。当时这一功能被称为 City Hosts，只有旧金山、伦敦等地参与了测试。但到房东大会时，这个功能在 12 个城市可用，其中包括东京、巴黎、底特律、迈阿密、开普敦等地，并提供了 5000 个左右的活动来供前往这些地方的旅行者选择。

Airbnb在前段时间收购了西班牙个性化旅行网站 Trip4Real 应该也与此次更新有关。

这家公司还在考虑添加更多功能，例如可以进行航班预定和服务预定。

Airbnb 虽从短租开始，但它一直在考虑如何让用户体验变得更好。这家公司特别喜欢提到的一点是，他们使用了迪斯尼创造动画片时用到的 Storyboarding（故事画板）方式来把用户使用 Airbnb 的过程分解，好让用户每一个环节的体验都舒畅甚至有惊喜。

也正因此，越来越多房东在 Airbnb 的鼓励和引导下注重细节和特色，例如加州葡萄酒区 Napa 的房东会在冰箱里留一瓶当地的香槟，或北京胡同中的老房子会摆上中国 70 年代的热水瓶。所有这些都给游客们带来了更好的旅游体验。

2014年，Airbnb 开始以旧金山和巴黎等地为试点城市，为房客提供洗衣服务，鼓励房东做导游并推荐本地活动。这些都让 Airbnb 不再仅仅停留在租房环节。

今年四月，Airbnb在全球的推广关键词是“住在彼处”（Live there）。除了广告推广之外，Airbnb 配合推广发布 Matching ，来为用户匹配更为合适的房东，还让用户在选择好目的地后能获得出一份当地指南（Guidbook）。这份指南由当地房东推荐汇集而成，能告诉你哪些景点在当地人眼中最值得去，或哪些当地餐厅味道最好且没有游客排长队。这完全可以看作为这次新功能 Trip 的初阶版本。

Airbnb的收入和估值能证明它成长方向的正确。按照分析公司 Slice Intelligence 的数据，在2016年7月，其营收比去年同期增长了89%;而其它酒店预定网站同一时间的增长平均数是19%。

Airbnb的营收增长远远高于其它酒店预定网站。其它酒店预定网站包括：Booking.com,Expedia,Hotels.com,Hotline,Orbitz,Priceline.

这家分析机构的数据也的确证明，Airbnb的用户更关心体验而不是便利，因为其用户会提前更多时间进行预定。例如 38% 的 Aribnb 用户会提前 1 个月进行预定，而其它酒店预定网站只有 32% 的用户提前预定；提前一天才匆忙预定房间的用户在 Airbnb 只有 6%，而在其它预定网站有 24% 之多。

在Airbnb上的用户通常比其它酒店预定网站上的用户更早计划行程

对于Airbnb而言，除了获得用户更多青睐之外，Trips 也能带来另一渠道的营收。Trips上的活动从几十美元到几百美元不等。

这些营收也许能够改变这家独角兽公司增长正在放缓的趋势。按照 Cowen&Co. 的数据，Airbnb 的增长速度正从 2015 年的 87% 下降到今年的 76%。

增长放缓的一部分原因来自政府监管。一些政府担心 Airbnb 上的短租行为抬高了本地租户的住房成本，也收到投诉说一些房客为宁静的社区带来的喧闹甚至是安全隐患。纽约市政府控诉 Airbnb 说，这家独角兽公司在过去一年里帮助纽约的非法房东获得了30亿美元收入，而其中4000万进入了Airbnb的口袋。现在，纽约、旧金山、圣塔莫妮卡、柏林等城市都开始对不超过30天的公寓短租行为进行罚款，并禁止 Airbnb 展示这些被定义为非法的房东的房源信息。这意味着 Airbnb 非但无法在这些城市扩大覆盖，反而得有所收缩。

一些在线酒店预定网站也依然是 Airbnb 强有力的对手。按照 Slice Intelligence 的数据，Expedia 旗下 Hotel.com 旗下每个顾客在 2015年9月到2016年8月平均预定2.07晚，而 Airbnb 这个数据是1.94. 这些在线网站有比 Airbnb 更多的客房选择。

而 Booking.com 这样的酒店预定网站也推出了更加低价的公寓短租服务，开始和 Airbnb 进行这一领域的竞争。

为了能更有竞争力，Airbnb 针对某些房源支持即刻预定的功能，免去了用户和房东信息沟通的缓解，也开始支持 24 小时入住。

而Trips的推出，也许会让那些处于休闲目的而旅游的年轻人成为Airbnb更为忠实的用户。