京东、携程1.48亿美元投资途牛，整合跟团游资源打造一站式在线旅行平台

12月15日，途牛旅游网宣布与弘毅投资、京东商城、携程旗下子公司“携程投资”以及途牛首席执行官与首席运营官签订股权认购协议，途牛将向上述投资者出售1.48亿美元的新发行股份。

根据股权认购协议，弘毅投资、京东、携程投资、途牛董事长暨首席执行官于敦德和途牛首席运营官严海锋，同意分别以5000万美元，5000万美元，1500万美元，1650万美元以及1650万美元认购途牛A类普通股。认购价格为每股4.0203美元，即每股美国存托凭证12.061美元，平均溢价3.19%。

途牛首席运营官严海锋表示：“我们会持续提升服务与品牌，加强在二三线市场的渗透，加强在无线、研发和旅游产品上的投入，不断提升客户体验，进一步扩张市场份额，强化市场领导者地位。”

携程增持途牛，OTA价格战停不下来

途牛第三季度净收入为13.1亿元，同比增长85.6%，环比增长20.3%，主要来源跟团游和自助游业务的收入增长，然而，途牛第三季度净亏损为1.034亿元，销售与市场营销费用占1.207亿元人民币，同比增长206.1%，呈现的则是一番负利润景象。

第二季度末开始，途牛开始发展线下的区域服务中心主要布局二三线城市，截止11月11日在全国的区域服务中心已经达到50家。面对一线城市价格战如此激烈，途牛将市场下沉到二三线城市不仅能够规避“战场”保存实力，还能让其整合更多资源提高利润率。

而携程在第三季度后的现金与短期投资金额为110亿，此前表示将拿出10亿元出来继续打价格战，已经预计第四季度亏损4-5亿人民币，而此次增持途牛应该是在为接下来的战争建立盟友，保持市场份额。

国内的OTA市场同质化越发严重，争夺市场份额的形式落于价格战，同时在线旅游平台的各方布局，更会加速在线旅游市场的洗牌。

京东入局，途牛跟团游资源填充内容

京东此前就上线了京东旅行，主打中高端旅游，本次投资途牛后京东占股比例为6.5%。一方面京东能为途牛引流，另一方面也需要途牛的服务来填充平台——途牛以旅游度假产品为主，跟团游以17.6%的市场份额占据国内跟团游市场第一。

在线旅游平台从单一产品向一站式服务转型的趋势已经非常明显。百度控股的去哪儿就是这一战略的受益者，在发布的第三季度财报显示，其总营收为5.011亿元人民币，同比增长107.8%，超过上季度对于总营收90%-95%的增长预期，其市场份额未来也将继续增长。

再看看阿里的旅游业务，其“一站式、全平台”在线旅游布局的思路也非常明显：

• 2014年11月，推出独立品牌的旅游平台“去啊”，航旅事业部升级为航旅事业群；
• 2014年9月，阿里上市后28亿元入股石基，换取15%的股份；
• 2014年7月，推出旅游互联网金融产品“旅游宝”；
• 2014年3月，看准出境游市场，战略投资佰程旅游网；
• 2013年分别战略投资了在路上、穷游网，在路上和穷游网弥补了阿里在旅游社交方面的短板，瞄准出境游市场为平台“输血”导流。

[ 36氪 原创文章，作者: Shirlene]