验证最小化可行产品(MVP)的15种方法

硅谷创业家Eric Rise在其著作 《精益创业》 一书中提出了“精益创业”（Lean Startup）的理念，其核心思想是，开发产品时先做出一个简单的原型——最小化可行产品（Minimum Viable Product, MVP），然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。

然而，即便是 最小化 可行产品，其开发和测试过程也绝不是简简单单的。如何测试你的MVP，如何有效地获取用户的反馈也是一门复杂的学问。UX设计软件UXpin的负责人Christopher Bank发表在 TNW 的文章为我们提供了测试MVP的15条好方法。

1. 用户访谈

在创业过程中，没有严格的定理，只有各种不同的意见和假设。而验证各种观点是否正确的重要途径就是与真实的用户进行沟通，向用户解释你的产品能解决他的什么需求，然后询问他们对于你产品不同部分的重要性是如何排序的。根据收集到的信息再对产品进行调整。

需要注意的是，用户访谈应该着眼于发现问题和解决问题，而不是向受访者推销产品。

2. 登陆页

登陆页是访客或潜在用户了解你产品的门户，是介绍产品特性的一次营销机会，也是在实战中验证MVP的绝佳时刻，你可以藉此了解产品到底能不能达到市场的预期。

很多网站的登陆页都只是要求用户填写email，但是实际上登陆页还可以有更多的拓展，例如增加一个单独的页面来显示价目表，向访客展示可选的价格套餐。用户的点击不仅显示了他们对于产品的兴趣，还展现了什么样的定价策略更能获得市场的认可。

为了达到期望的效果，登陆页需要在合适的时机给消费者展现合适的内容。同时，为了准确了解用户的行为，开发者也应该充分利用Google Analytics, KISSmetrics或CrazyEgg等工具统计分析用户的行为。

3. A/B测试

当你不确定如何才能有效地提升注册率和转化率时，可以尝试A/B测试。开发两版页面，然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户，然后通过Optimizely, Unbounce或 Google Analytics等分析工具，了解用户对于不同版本的反馈。

4. 投放广告

这一点可能和传统的观点相悖，但实际上，投放广告是验证市场对于产品反应的有效方法。你可以通过Google和Facebook等平台将广告投放给特定的人群，看看访客对于你的早期产品有何反馈，看看到底哪些功能最吸引他们。你可以通过网站监测工具收集点击率、转化率数据，并与A/B测试结合起来。

但是请注意，搜索广告位的竞争非常激烈，所以，为MVP投放广告的主要目的在于验证市场对产品的态度，不要一味地追求曝光量，用户对于产品真实的反馈才是无价的。

5. 筹款

Kickstarter和Indiegogo等众筹网站为创业者测试MVP提供了很好的平台。创业者可以发起众筹，然后根据人们的支持判断人们对于产品的态度。此外，众筹还可以帮助创业者接触到一群对于你的产品十分有兴趣的早期用户，他们的口口相传以及持续的意见反馈对于产品的成功至关重要。

Kickstarter上已经有了许多成功范例，比如电子纸手表 Pebble 和游戏主机提供商 Ouya 。他们在产品开发出来之前就筹得了上百万美元，并且取得了巨大的反响。

当然，如果想在众筹网站上收到良好的效果，就需要有说服力的文字介绍，高质量的产品介绍视频以及充满诱惑力的回报。

6. 产品介绍视频

如果说一张好的产品图片胜过千言万语的话，那么一段高质量介绍视频的价值则不可估量。最著名的例子就是Dropbox验证MVP时所发布的视频了。这段视频介绍了Dropbox的各项功能，注册用户一夜之间从5000暴增到75000，当时的Dropbox甚至连实际的产品都还没有。