去年Passbook还火的时候，我们为大家介绍过PassQuan这家公司，他们专门围绕苹果的Passbook为商家提供Passbook卡券制作，包括制作优惠券、会员卡、活动入场券、电子名片、节日 / 生日贺卡等。但用创始人顾正书的话来说，经营半年后他们最终发现Passbook不接地气，现实中没有商家在用，于是就决定pivot——转向有商家主动找上门来的微信订餐系统开发。

你可以把PassQuan的微信订餐系统开发看成是一种“外包”，他们就是为一家一家想有微信订餐公众号的客户开发基于微信公号的订餐系统的。但他们的服务对象分为三类，一类是传统的餐饮商家，想要在微信上做一个自己门店的订座、外卖公众号来服务本店的食客；一类是平台型的创业者，他们想针对校园周边或者社区周边建立一个外卖的平台，也可以让PassQuan帮他们做微信外卖系统的开发，他们本身只需要聚拢商家和负责公众号的运营即可；最后一类是本土化的传统外卖网站，这些外卖网站上本身有很多当地的商家资源，但是他们没有技术，就和PassQuan进行代理合作，他们以一定价格拿到PassQuan系统的代理，然后推向当地想有自己微信公众号的餐饮商家。

PassQuan比较特别的一点在于，他们知道很多餐饮商家的信息化程度其实很低，店里没有电脑，即使有在订餐高峰期也无暇顾及电脑上的信息，因此他们找人开发了一种可以确认订单的打印机，当有用户在系统后台下单之后，打印机即可以打印此份订单信息，商家如果确认可以做即按“确认订单”按钮，这个信息就会被反馈给用户，反之也有“取消订单”按钮。

但是为什么有设备有技术的PassQuan不自己做一个平台型的微信订餐产品，把全国的商家都聚合上来呢？顾正书说，他认为外卖O2O本身是很分散的、本地化的，即使是阿里、腾讯这样的大公司也很难做到用一个统一的订餐平台覆盖全国。作为创业公司他们对自己的定位就是为商家和一些当地的平台做服务，解决社区、办公楼或者校园周边一些有固定客源的餐馆，如何让食客可以更方便地订餐这个使用场景，做好系统的开发，因为现阶段很多餐馆哪怕让顾客不用每一次订餐都重复报地址都做不到。

但顾正书同时也很看好微信平台的潜力，他认为这么多年有如此多人在做订餐网站却仍未有太大的气色，就是因为网站这个渠道本身是有局限性的，大部分订餐还是通过电话完成。但是微信有很大的用户基础，学生、上班族都在用微信，而它本身也是移动互联网属性的，有取代电话的潜力。

虽然目前可能很难通过收取一次性的技术开发费用+后续分成/服务费用来实现规模化的盈收，但顾正书认为一年到两年后这个趋势就会彻底火起来，现在仅仅是开局之年。

和PassQuan类似的技术提供商还有深圳的乐外卖、北京的微餐厅、上海的点单宝、武汉的安智星等。

[36氪原创文章，作者: 苑伶]