母婴电商蜜芽宝贝获得2000万美元B轮融资：主打热门+品牌+限时抢购

母婴电商 蜜芽宝贝 刚刚完成B轮融资，金额为2000万美元，创始人刘楠向我透露，B轮由红杉资本领投，真格基金和险峰华兴跟投。而交易完成后，红杉资本管理合伙人周逵则会进入蜜芽公司董事会。

蜜芽宝贝的千万级人民币A轮是由真格基金与险峰华兴投资的。

蜜芽宝贝最早是在2011年于淘宝上线，主要的商业模式是限时出售：每天在网站推荐热门的进口母婴产品，放在页面限时限量出售。根据之前官方给出的消息，蜜芽上线第一个月就突破千万销售额，每天订单1200单以上，月重复购买率44%。

2013年，淘宝上的收益已经很好看了。这时候真格基金的徐小平和蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠聊起“出淘”的事儿，说：希望刘楠走出自己的Comfort Room。于是，蜜芽宝贝垂直电商在当年正式上线。

关于运作模式，刘楠根据之前做妈妈的经验，总结了几个能解决母婴产品购买痛点的方法：

1.海外产品引进，自建仓库物流

解决痛点： 海淘的繁琐，供应不足以及产品真假难以辨别。

刘楠给我介绍，在分辨母婴产品真伪时，渠道是一个很好的判断指标。

2.根据妈妈们的投票来进货

解决痛点： 受欢迎的母婴产品常常没有在国内承销，导致口碑产品买不到。

3.限时抢购

解决痛点： 货物囤积；季节产品买不到或者不敢进货

而且限时抢购在营销的角度，也是抓住了妈妈们给孩子囤货时候的跟风心理，更有吸引力。

[ 36氪 原创文章，作者: Leah]