基于校友关系做短租服务的FlatClub尝试“P2P租赁的反向定价模式”

自Airbnb兴起之后，“短租服务”四个字就不再陌生了，而我们 去年11月份报道 的 FlatClub 无疑是一个在更细分的场景下提供短租服务的Airbnb——它基于校友关系，服务于校园内外的短租市场。

而近期FlatClub又开始尝试“P2P租赁的反向定价模式”，这次则让它有了和此前的短租服务都不相同的模式。FlatClub的新服务 LiveDemand 允许租客根据自己的出行时间、租住长度、居住城市来提交短租需求，需求被提交后房主可以实时浏览这些内容，若有自己中意的租客，则可以提供报价，然后直接沟通，直至最后完成交易。

LiveDemand这种反向定价的优势在哪呢？其实最大的优势在于房主们可以变被动地等待用户为主动出击获取用户，成为积极的营销者。而根据FlatClub的数据显示，在推出LiveDemand的两三个月里，房主通过这项功能提升了30%的预订量，另外房主们也比原来更加积极地提供offer，活跃度第一次变为了原来的两倍。

而除了FlatClub以外，其实此前国内也有团队在酒店预订市场上尝试过类似的C2B模式，但都没有在这一模式上取得特别大的成效（ 冰点 、 订房宝 ），或许买方市场的需求度和是否有一个良好的技术系统进行对接是关键。