一边做上游写作社区和出版业务，一边拿下苏童《妇女生活》版权代理，“赞赏”能否成为影视孵化的IP池？

对于影视行业而言，文学市场里的头部作品已经瓜分殆尽。

但是热钱还在。

下游的投资热潮，还保持着放手一搏的姿势，不断刺激着上游内容生产者的创作热情。于是，人们将目光投向海外影视产业，投向编剧中心制，大概是觉得，一部影视作品成败可以交付编剧手中。可在国内影视体制下，这个想法并不容易实现，相比导演中心制、演员中心制、编剧的戏份仍旧排列末位。如果再往前踏一步看，唱主角的其实是那些不被束缚的写作者。

影视孵化器

赞赏为写作者提供了一条“写作→出版→影视孵化”的生长路径，并相对应推出了三类产品：“行距”是一个开放的写作社区，提供故事源头，并且可以和服务商进行对接的IP转化平台；“赞赏”是行距接入的一个众筹自出版工具；“赞赏故事工场”是一个为下游影视公司、导演工作室、平台等出口好内容、提供契合项目的影视孵化器。

做影视孵化器，大家拼的是头部IP。9月份刚刚成立的“赞赏故事工场”，与被誉为“中国当代文学简写本”的《收获》杂志合作，后者曾刊登过的多部作品，如余华《活着》、王朔《动物凶猛》、苏童《妻妾成群》等，被先后搬上大荧幕。从内容资源的角度来说，《收获》杂志为赞赏故事工场的故事筛选和影视孵化提供了文学专业服务，IP几乎属于头部中的头部；另一方面，赞赏故事工场对接的影视公司也集中在头部的几家，例如上影、爱奇艺和华策，以确保内容产出成正比。

影视版权交易的一个痛点是，剧本是一个非标准品，影视公司往往很难通过完全量化的方式去发现它的价值。简单来说，一部文学作品如果要卖给影视公司，中间必不可少的是一个价值发现环节，如果这个环节缺失，长则几百万字的作品直接交付给影视公司，他们很难判定作品好坏，另一方面时间和人力成本会被无限加重。

基于此，赞赏故事工场面向影视公司推出了“故事卡”服务——根据影视公司需求，“故事卡”会将一部作品经由专业文学编剧，改写成适合拍摄成影视作品的一个集创意、市场敏感度、故事大纲、人物小传和获得原作授权于一身的整体解决方案。据了解，赞赏故事工场的负责人走走是《收获》资深编辑，“故事卡”的生产团队大多来自复旦、上戏等影视编导专业、创意写作专业学生，也有鲁迅文学奖获奖作家、全国创意小说大赛前三名获得者，还有国家一级编剧参与指导。

在赞赏CCO（首席内容官）黄一琨看来，基于《收获》的良好资源，赞赏将优秀作家的作品代理下来再进行交易，可以迅速树立行业地位和话语权，“但给人做锦上添花的事情不缺我们这一家，我们更关注的一个问题是，未来几年的好作者以及好作品会在哪里诞生”。

上游视角

在寻找这个问题的答案的路上，已经出现了不少上游公司，“云莱坞”、“脑魔言编辑部”、“推理plus”、“果然杰作”都列位其中。

观察一圈下来，赞赏推出的“行距”其实采用的是最原生的一种模式：这里没有职业限制，只要是对文字感兴趣的写作者，都可以在行距这个开放平台进行文字创作。一方面，写作中的作者可以自主选择将自己的作品版权拆分，从电子书，杂志登载、出版一直到影视以及周边开发的权利，行距负责引入相应的服务商进行交易，保障IP多维度开发的价值；而另一方面，行距中的好作品也会进入到下游的“赞赏故事工场”进行IP影视孵化。黄一琨说，行距在未来会引入更多的影视服务商，但是目前行业太初级，行距不想让自己的平台充斥众多皮包公司，要让作者得到最优质的服务。

影视开发是一件高收益但同时高风险的事情。黄一琨说，好莱坞已经证明，出版是验证影视IP最“精益”的方式，最近五年纽约时报畅销书排行榜中的100本书中，有37本被改编成大电影。因此，“赞赏”的出现除了能为有出版需求的写作者提供出版服务外，同样也是在IP影视孵化链条上投石问路的一环，市场热度够不够？行距上专业人士的眼光，以及随后的出版数据或许可以拿来参评。

从数字上来看，“行距”目前上线三个月，已经有1800多部作品；“赞赏”已经在一年内发起近400个项目，超过45%成功，用户超过40万，其中超过3万人参与了众筹；而赞赏故事工场刚成立不到半个月的时间，已经有近10个项目进入下游合作伙伴的转化开发进程中，其中包括独家代理的苏童作品《妇女生活》。

未来，会有多少作品从行距进入到赞赏故事工厂我们还不得而知，但有一点确认无疑：和其它项目公司相比，赞赏走的是一条经典的IP孵化路径，虽然经受考验的不仅仅是创作者，还有整个市场环境的耐心，但人人渴望的爆款终究是一个小概率事件，谁能提前将发现爆款的机制搭好，生存的可能性才会更大。

团队方面，赞赏创始人CEO陈序是上海交大EMBA，拥有24年媒体经验，曾任美国《Technology Review by MIT》中文版首席顾问、美国《NEWSWEEK》中文刊前执行主编、中国移动手机媒体群前总编辑；CTO刘敬思是区块链公司“锐波科技”联合创始人；CCO黄一琨曾任中信出版集团数字出版总编辑。

此前赞赏已经完成900万元天使轮融资，目前Pre-A轮正在融资当中。