酷炫好看的BP，对融资有帮助吗？

文 / Jon Westenberg 来源 / Medium

融资演讲稿作为找投资的敲门砖，怎么重视似乎都不为过。

带有 “史上最能打动投资人 BP 模板” 字样的文章获得高点击率，58 同城、猪八戒网等网站上，甚至在有文艺青年聚集地之称的豆瓣上，都有人在做商业计划书美化的生意。

BP 也需要拼颜值吗？

上个月，来自悉尼 Blackbird VC 的投资人 Alan Jones 发了条推文，吐槽有创业者给他发来用酷炫的简报工具 Prezi 制作的融资演讲稿，重点是这份演讲稿在手机上根本打不开。和 VC 们关系密切、听多了类似吐槽的《时代周刊》、Business Insider 的撰稿人、创业导师 Jon Westenberg 坐不住了，昨天索性写了一篇文章。在他看来，华而不实的 BP 令人尴尬，就像酒醉的大学生把普通的聚会想象成化装舞会，然后把自己打扮成猫王的模样。

在这篇文章中，Westenberg 还总结了 VC 们决定投资时到底看中了哪 5 个因素，希望有用。

Blackbird VC 的 Alan Jones 发了一条推文：

创始人们，请不要给投资人发在手机上打不开的 Prezi 融资演讲稿。

他想传递的信息很明确。别再这么干了。我懂 Alan 的恼火。有些创始人不明白他到底看重什么。他们只是想方设法做些事来让他印象深刻。用个极端的说法，他们几乎误解了 pitching 的要义，把优先级放在让人 wow 一声而不是直截了当。

当一家公司接触一家 VC 时，把精力放在风格和式样而不是实质上，是不会得到重视的。当一个创始人的目的是让人印象深刻而不是提供信息，也不会得到重视。如果你的公司很可靠，你的想法足够好，你的融资演讲稿信息完整、完全，没人会在意它是不是好看。如果你的想法糟糕透了，这个世界上最好的设计也救不了。

大多数情况下，投资者是不会那么在意你的商业计划书长什么样子的。 给投资人发用 Prezi 做的 BP 的创始人们的问题在于，希望能用演示而不是信息来让投资人印象深刻。 不只是融资演讲稿的设计，几乎所有的大肆渲染，强调风格和酷炫因素超过信息本身的 pitching 方式都是有问题的。

 毕竟，寻求融资的时候，信息才是核心。

你需要努力让人有理由相信你的公司是个很好的投资标的。你需要提供的是事实、数据，以及有效的数字，背景信息以及能证明这笔投资潜在回报的研究。 最近，不少投资人也跟我表达了类似的困扰。他们接连遇见想靠一个宏大的演示，或在谈话中夹杂着许多流行词来让投资人印象深刻，却不谈太多实质问题的创业者。 

有天晚上，我和一位投资人喝酒聊天，他说他有时不得不中途打断创始人们的演示，请他们简明扼要地解释他们到底在做些什么，遗憾的是，有些人真的说不清。他们在一些基础的东西上磕巴，而这些是他们在跑去找钱之前就应该解决的。 总而言之想要投资人在你的公司下注，你需要明白投资人关注的是这 5 个因素：

1. 你和你的团队——你的经验，知识，投入和愿景

2. 产品和它的质量

3. 你的目标市场和受众

4. 围绕定价、营销、开发、基础设施和增长的数据

5. 让公司规模化的路线图

一家有声誉的 VC 做出投资决策通常是基于以上 5 个因素。和流行词、大肆渲染或者一个带动画的展示没太大关系。他们收到融资演示稿，读完里面的信息，获取其中的知识，然后采取行动。 没有人希望看到夸大的数据来告诉他你的公司值多少钱。

如果你只是花了 5 分钟浏览 Mattermark 找到你的竞争对手，并基于它们的情况甩出一个数字，这基本行不通。投资人们会自己算估值的。也没有人想玩流行词的游戏，他们不会因为你在一个句子里讲很多遍 VR，iOT，AR，Bot，Chat 或者 “颠覆” 就给投资意向书。他们会寻找其他东西来分辨事实。一家被流行词、flash 和夸大的展示所打动的 VC，可能不太能给你提供任何洞见和支持，也不太能给一家正在快速成长的创业公司提供其所需要的长期照顾。

不是说你 pitch 时不可以用烟花表演、精心编排的舞蹈（其实也挺夸张的）、一个摇滚歌手 Paul McCartney 式的主题演讲，或者一个虚拟现实的视频演示，不过如果脱离了实质，缺乏真实有用的信息，就会像一位醉酒的大学生把普通的聚会当成化装舞会，把自己打扮成猫王亮相——华而不实，令人尴尬，且不恰当。 VC 投的是人和产品，而不是融资演讲稿。