【一分钟经济学】柠檬市场：中关村假货遍地背后的经济学原理_36氪

 编者按：36 氪经济学知识小专栏，本系列由 36 氪 FA 团队研究整理，每周和大家分享三个经济学理论。每天用一分钟学一点经济学，武装头脑涨姿势。

本期内容:

• 柠檬市场概念
• 柠檬市场的条件与实例
• 信息不对
• 柠檬市场

柠檬市场的概念

柠檬市场也称次品市场，其本质是信息不对称的市场，即在市场中，卖方对产品质量拥有比买方更多的信息。以二手车市场为例，显然卖家对二手车的质量拥有更多的信息，两者之间的信息是不对称的。买家不会相信卖家的话。为了避免受骗，减少信息不对称带来的风险损失，买家惟一的办法就是压低产品价格。买家过低的价格也使得卖家不愿意提供高质量的产品，从而次品充斥市场，高质品被逐出，市场萎缩。

柠檬市场的条件与实例

条件：信息不对称

以下几种商品容易成为柠檬商品:

• 卖方掌握更多信息:

二手车房、二手物品

• 产品对消费者而言具有较高技术门槛:

电子产品、奢侈品、金融服务等

中关村电子产品市场是典型的柠檬市场

信息不对称的解决方式

• 声誉机制：品牌

品牌本质上是品质一致性的标志，企业可以通过良好的品牌声誉实现对客户的品质保证，客户也愿意为品质保证付出溢价

• 信号显示机制:广告

低质量产品的卖方投放广告面临更高的风险——原因在于低质量产品无法通过事后检验，无法促成重复购买、形成规模销售，卖方就难以收回广告成本。产品质量水平越高，相应地广告投放规模就越大，因此广告规模就成为产品质量的信号，买方可以通过广告规模推断卖方的类型

• 第三方介入:中介

中间商：中间商从卖方购买商品然后转卖给买方；中间拥有专业经验，能够以较低的成本辨别产品质量；和卖方相比，中间商经营的产品线更长，某类商品出现质量问题势必波及其他商品的销售，因此中间商更加注重声誉；故中间商会销售高质量产品

认证中介：认证中介提供产品鉴定服务,向卖方收取认证费并向买方披露信 息。如果认证费价格适当，高质量卖方将接受认证，低质量卖方将放弃认证

投资启示:

1. 对于柠檬商品，自营模式优于平台模式：与天猫电器城平台上入驻商家各自销售的产品相比，消费者对京东自营的电器产品更有信心；

原因：京东对自营产品承担了中间商的角色，降低了消费者的风险损失

2. 互联网平台的优势在于消除信息不对称，减少因信息流通不畅造成的低效；二手车房、二手物品、数码产品、奢侈品、金融服务等柠檬商品可能成为互联网的切入点

3. 未来国产消费品牌的崛起

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