融合旅游 P2P 和目的地体验精选，“其乐旅行”重点发掘以“工作室”为单位的供应商

关于旅游 P2P 的创业项目，亦或是目的地个性化体验平台，36 氪都报道过不少，而其乐旅行（iOS 版本）的模式，像是在这两者之间做出了一个中间态。

其乐旅行成立于 2015年8月，创始人豆佳表示，他们最初是想通过达人或者当地社会组织里提供旅游产品和服务，表面看起来像旅游 P2P，但核心还是以产品、服务为导向，最终呈现的会是特色化的半日游、一日游、多日游等旅游商品。

豆佳说，P2P 的方式很大程度上依赖当地人本身，线下体验太难控制，如何让他开发的路线（在没有当地人的情况下还）能够持续运转下去，便是其乐旅行一直思考的关键点。因此，其乐旅行开始拓展以 “工作室” 为单位的供应商，比如布拉格的 Walking Tube，这个自发形成的组织每周都会举办徒步之旅，沿途讲述这个城市的历史文化。

而类似的小组织每个地方都有，而 2-3 人的工作室或夫妻店也很容易培养起来。到目前，其乐旅行已经覆盖了英国、法国、意大利和荷兰等地，一个城市积累约有 20 家左右的供应商，另外还包括 200 多家善于发掘当地玩乐的工作室、数百位旅行达人等。

至于获取用户，豆佳表示，其乐旅行主要在目的地进行，比如和青旅、酒店等合作，这种方式获客成本低且转化率也不错。同时他们也在尝试新媒体，和优酷合作推出了《道听胡说》系列视频，是以美食为主题的旅行体验推荐。截止目前，其乐旅行平台上已经有 400+sku，去年12月 份用户订单量超过 1000 单，平均客单价在数千元。

采访中，我比较认同豆佳的两个观点。她说其乐旅行的产品会选择做加法，而不是减法，意思是先做精再铺广度，因为一次消费体验就会决定用户对平台的认知，通过用户评价去淘汰不好的产品并不可取，旅游平台给到的产品从一开始就应该是 “精选” 的。

另外，现在还有很多旅游预订平台只是在获客时加了一道 “互联网的门”，卖的还是中青旅、国旅等的商品，或者绕过批发商拿货。但这些平台并没有从根本上优化产业链，市场上还是很多同质化的产品，流量之争已经在往目的地场景过渡，未来必然会存在资源差异化的竞争。

其乐旅行已经完成天使轮融资，由北京尚势资本领投，原有投资机构上海光合创投跟投，目前估值在 2500 万左右。