背靠赶集，好收网想在二手电子产品回收市场分杯羹

中国每年淘汰的手机达到2.2亿部，每天赶集网二手手机品类的PV可以达到30万，58同城则可以达到50万。这就不难理解，二手手机回收这个不起眼的市场里已经聚集了不少玩家，比如 爱回收 、乐回收等。

相比于其它几家公司，好收网起步要晚，2015年1月才开始筹备。这个“纯买卖”的市场很难有商业模式上的创新，大家基本都是C2B，优化C端体验，吸引到更多用户和二手机器，然后再通过各种渠道将这些产品销售出去，赚取差价。

商业模式上难创新，往往意味着对营销资源的依赖。在这方面，好收网倒是具有不少优势，在拿到赶集千万元融资的同时，也独家拿到了赶集的流量。运气更好的是，58与赶集合并了，按照逻辑推理，这50万的流量也很可能会归到了好收网这。

赶集、58上多是蓝领用户，白领、学生族也是二手电子产品回收的重要人群。前者不太看重价格，后者即看重价格又看重服务，但相同点是他们都不全在线上。二手数码产品回收，又是个很低频的事情，因此，需要很高的营销成本。这方面，好收网因为还有亮角落等线下传媒资源的，可以以每月2元的价格拿到写字楼电梯间的一块广告，大概只有其他厂商的十几分之一，甚至几十分之一。

另外，赶集的投资还给好收网带来了其他的好处，支付宝担保就是其中一个。支付宝已经暂停了担保功能，但好收网还是用赶集的子帐号成功接入了支付宝的担保，一定程度上打消了用户出售二手手机的顾虑。

一般来说，手机的生命周期大概是14-18个月，这也意味着现在的营销投入并不一定能带来立竿见影的效果，反倒是需要持续性的品牌营销投入。资金和资源就是一个重要的比拼因素。好收网很希望前期能够通过竞争炒热这个市场，完成用户教育的环节。后期则有机会凭借资源方面的优势收购、拖垮对手。

好收网在接入了赶集的流量后，数据有了不少提升，每天的回收量可以达到百单以上，预计今年底突破单日回收1500支，2016年初此数字将达到每日回收3000支。不过，这与每年2.2亿部的手机淘汰率还相差很远。还有一个更让人
“绝望”的数据，“ 截至2014年底，每年能以机构的形式回收的手机只有不到1%”。

这个体量巨大的市场，什么时候取得进展，还不得而知，白昀平的看法是在2018年，那时能以机构的形式回收的手机就基本可以达到5％。“如果真到了5%，我们都可以考虑上市了”。

原创文章，作者：小石头