拿到2.17亿元融资后,第1车贷希望打造车后市场金融+服务的生态圈
汽车的产业链很长,在生产、流通、销售三个环节都需要金融的支持,由于在整体上车是一个数万亿的市场,因此各环节金融服务的市场规模也都很大。
第 1 车贷的主营业务是对二手车商的贷款。相比于 2C 的业务,车商贷这类 2B 的业务更稳定,持续运行后风险性更小,而且也容易起量。不过由于 2B 的业务资金量较大,风险相对集中,万一出现一个批次的车辆都存在问题,会造成比较严重的影响。
因此第 1 车贷十分强调对场景的控制,通过核实业务的真实性,辅以对借款车商经营历史和信用的审核,来降低欺诈的风险。一般每个城市会有几个集中的二手车交易市场,第 1 车贷对所有进入的市场都会派人进行现场管理,每天两次巡查抵押车辆和贷款商家的经营情况。
对二手车的价值评估也是风控的核心环节,这方面第 1 车贷自建了一个评估师团队,同时与多家外部评估机构进行合作,每次业务会选择三家外部机构给出估价,将其平均值和内部评估团队给出的估价进行比较,如果误差超过 5%则会再进行复核。
对于已经建立合作的车商,潜在的风险主要是车商的经营风险以及现金流风险。这些方面第 1 车贷在对商家的评估同时,也会辅助车商进行管理,例如对车辆权证的管理、配合销售对借款金额和频率的管理等。如果服务的车商业务得以扩大,第 1 车贷自然可以享受业务的积累效应,为此第 1 车贷推出了一个 “群英计划”,给有增长潜力的车商以更多的帮助。
前不久第 1 车贷宣布完成华创资本领投、酉金资本和经纬创投跟投的 2.17 亿元 A+ 轮融资。第 1 车贷的创始人郭超表示,未来第 1 车贷希望向产业链的上下游都进行延伸,打造车后市场金融 + 服务的生态圈。
具体来说,第 1 车贷会向上为物流商提供金融服务,向下为合作车商的客户提供消费分期服务。第 1 车贷还将开展融资租赁的业务,其目标客户大致可以分为三类,一类是从事专车运营的公司,一类是向企业提供用车服务的公司,另一类是提供城际长途巴士服务的公司。
这些业务和车商贷业务都有协同,通过整合物流商运力,第 1 车贷可以为车商提供物流支持,消费分期可以促进车商的销售,而融资租赁业务中,车商既可以批量售车给有租赁需求的公司,也可以再回收租赁公司淘汰下来的车辆。完成这样的布局后,第 1 车贷就可以对车商给予资金、物流、上游车源和下游销售的全面支持。
传统上由于二手车的非标性和零散性,金融机构介入的不多,但是随着新车销售逐渐向二手车过度,市场的竞争将明显加剧。银行会更多的参与,瓜子、人人车等线上二手车交易平台也会参与,滴滴当然也可能会做。
不过郭超认为,二手车市场的产业链长,而且有低频、非标、高值的特性,对线下能力、服务标准化的能力和行业整合能力要求很高,无论谁做都不能一蹴而就。就拿质押率来说,一般小贷公司给出的质押率在 4-5 成,第 1 车贷由于可以更准确的估价,并且有更好的处理抵押物的能力,就可以把质押率做到 6-8 成。因此对于第 1 车贷来说,不断的完善产品是关键,未来有新的竞争者入局,也可以在业务上与第 1 车贷进行合作。
第 1 车贷目前没有自建线上的资金平台,其资金来源主要是同业 P2P 公司以及银行等传统金融机构,郭超表示第 1 车贷的竞争力在资产端,有优质资产做基础,资金可以通过合作得到解决,目前银行渠道的资金成本低,不过 P2P 的资金更灵活,未来第 1 车贷也会考虑通过资产证券化的方式获取资金。
截止目前,第 1 车贷已进入了全国 26 个省、75 个城市,累计放款总额 40 多亿元。第 1 车贷于 2015年 完成 A 轮融资,投资方是中信集团、北汽集团、经纬创投、百联集团、中国信贷等,黄晓明以个人身份参投。
第 1 车贷创始人 CEO 郭超曾任国内大型央企物流公司总经理,后供职于汽车产业链服务商长久集团,负责创建融资租赁公司,曾获 2014年“中国经济十大创新人物”。
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