你只知噜噜被薛蛮子投了，却不知它想做“情趣行业的小米和乐视”

36氪 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

3月14日，情趣品牌噜噜在北京举行了一场夺人耳目的发布会。不仅请来了日本当红女优冲田杏梨盛装助阵，更是宣布已经获得了薛蛮子跟投的 4000 万元 A 轮融资。一时间，噜噜跟着 “薛蛮子” 一同登上了各大媒体的头条。

实际上， 在 “薛蛮子” 的背后，噜噜想做 “情趣行业的小米和乐视 ”。 我想，这比 “薛蛮子” 更应该值得关注。

在采访当中，噜噜创始人兼 CEO 封华平多次提到小米模式和乐视模式。众所周知，这两家是被喻为国内最懂 “互联网思维” 的公司。那么，噜噜是如何借鉴小米模式和乐视模式的呢？

小米模式：从用户出发

当年，小米一出便成功的塑造了 “顶级” 发烧友手机形象，并带动了国产手机的粉丝文化的发展。小米模式最大的卖点是性价比，为年轻人设计出了多种爆款单品。实际上，雷军曾表示，小米模式的核心在于真正和用户在一起。

噜噜的目标人群也是年轻人。而且，封华平希望， 噜噜不是为了做产品而做产品，而是能和用户对话，所有产品都能人物化、人格化，赋予它们 “有情”、“有趣” 的生活内涵。

发布会上，噜噜发布了 8 款新品，分别为 噜噜机器人（男用）、噜噜振动棒（女用）、噜噜避孕套、噜噜手指套、噜噜情趣袜、噜噜润滑油等。

拿几款举例来说，应用了人工智能技术的噜噜机器人，几乎让传统的情趣娃娃可以开口说话；暗藏小袋的情趣袜，可以放避孕套、戒指等，让用户传情；而出于防止女性因为沾染细菌的手指插入阴道而产生妇科疾病，噜噜研发了可以戴在手指上的避孕套——噜噜手指套……

随着 VR 在各个领域的风靡，一些情趣用品厂商也嗅到 VR 技术带来的商机，开始进行尝试。封华平透露， 噜噜也在开发 VR 产品。

除了人文关怀，噜噜在产品质量上也有把控：从原材料的采选，到技术研发都是经过多方认证的。包括人工智能自主专利技术研发、马来西亚进口天然乳胶及高品质医用硅胶采选、180 项专利检测医用级标准制造、100%电子测量智能重力传感技术等。

乐视模式：打造生态圈

“我不是台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统”，“平台 + 内容 + 终端 + 应用” 的乐视生态圈的宣传嘘头夺人眼球。终于，乐视手机在上市 85 天后，实现了销售 100 万部的疯狂业绩，创造了国内旗舰级手机销售的记录。

借鉴乐视模式，噜噜也实行了自己的生态战略。 通过布局 “噜噜日本、噜噜科技、噜噜医疗” 三家公司来分别满足年轻人在 “生活用品”、“生活方式” 和 “生活态度” 上的需求。 其中，噜噜日本即日本 LULU 株式会社，由日本作家、情趣专家的日籍华人李小牧担任社长，作为前京东营销总监的封华平负责噜噜科技；噜噜医疗则由中国性医学专家马晓年负责。

噜噜日本主要负责把一些先进前沿的情趣产品或技术引进国内 ；封华平介绍，噜噜计划全面启动海外战略，日本 LULU 株式会社将全面发力。一方面全面引入日本优质工厂生产避孕套及相关产品，另一方面，噜噜的 VR 产品也是噜噜日本在秘密研发，VR 新品未来将日本东京发布。

噜噜科技主要负责设计研发或创意包装改造，比如前面提到的 8 款产品，以及 他们的电商变现，即推广、销售等。 而生产则交由合作工厂代工。噜噜不同的产品有不同的工厂，包括日本和中国珠三角地区。除了京东、天猫、亚马逊等各大线上电商平台的旗舰店入驻，噜噜也在积极拓展全时、 711 等线下渠道。

噜噜医疗则是满足用户对于性知识科普、性健康咨询、性疾病就诊的需求。 噜噜将借鉴春雨医生的模式，在性这个垂直领域中，通过开发 APP 或微信公众号，为消费者提供医疗服务，包括科普资讯、在线问诊、专家门诊等。科普资讯如打造 “马晓年说” 的线上直播、线下沙龙等；在线问诊的团队是马晓年的医师资源，主要由年轻的医生和医学生组成；专家门诊则是为有就医需求的用户提供三甲公立医院的转诊服务。封华平透露，目前，噜噜医疗的具体执行还在和各方洽谈，APP 即将投入研发，预计在今年之内上线。

让人惊讶的是， 目前噜噜旗下 3 个公司的总人数才 18 个人。 封华平说，噜噜的主要精力就是用在产品设计和品牌推广上。当然，噜噜也在扩招。

情趣行业受热捧，但未出现独角兽

2012年，中国约有 500 个性用品工厂，超过 20 万家情趣用品商店。而目前情趣用品市场仍在增长，业内估计接近千亿规模。

广阔的市场空间，让各路资本嗅到了其中的机会。2015年，情趣用品电商春水堂、他趣分别在 3月和 8月以 8000 万人民币和 8500 万人民币完成 B 轮融资。智能情趣用品 “ 雷霆 i 智能” 也在 5月通过淘宝平台众筹超过 1200 万人民币。2015年下半年，我们报道过的性科普自媒体湿在人为、避孕套研发商金炮、情趣用品电商趣网等，也不乏资本的看好。

情趣行业受到资本热捧，无非是几点：