【首发】掌门一对一获数亿元新一轮融资，K12 开始进入“内容代理”时代

36 氪曾经报道过的掌门一对一今天宣布，公司已经获得数亿元新一轮融资，此轮融资由华晟资本等机构完成，具体金额暂时不做透露。今年 3 月，他们曾获得来自达晨创投领投、顺为资本跟投的 B 轮融资。掌门一对一的创始人兼 CEO 张翼表示，本轮融资资金将用于线下合作和自身建设两个方向，同时开始布局 to B 业务。

距离 B 轮融资仅有半年时间，张翼告诉 36 氪，这半年里，掌门一对一继续保持了原来的一对一和小班课业务，同时在技术系统和后端教研方面有数千万投入。此外，他们主要做了四件事情：

1/针对原有的线下体验店做延伸，在一些城市开设了办公室，开始采用代理模式做内容加盟；

2/公司拨出了专项基金，通过和线下中小学习机构的合作做课程打包和联合推广，打包的课程覆盖小学、初中和高中；

3/开始尝试和诸如晨光文具这样的公司进行跨界合作，这种合作也将成为接下来的业务重点；

4/近期掌门一对一开始尝试几百人规模的大班课，主推系列爆款课程，未来班课体验还将在移动端做进一步优化；

张翼告诉 36 氪，掌门一对一的课程在原有的基础上做了很多优化，除了 PC 端和移动端，学生也可以使用电视机上课；另外，题库的数量也有一定增长，已经和教师的备课系统实现数据打通，系统可以在上课前给老师推荐和学生水平相符的教案，这样一来可以减少人力成本，未来这方面还将继续智能化发展。

掌门一对一曾经主打名校大学生授课，张翼表示，现在平台上有 1 万多名老师，其中 80%-90% 仍然是大学生，剩下的来自一线老师，都以兼职为主。大学生是一块成本较低、容易标准化的市场，36 氪曾经介绍过的优思网校、师亦友也都采用这种模式。张翼介绍，掌门一对一目前仍主打排名前十的高校，其余学校则对大学生的成绩要求更高。在通过筛选后，系统会通过“机器+人工”的方式做学生和老师之间的匹配。

但是名校数量毕竟有限，老师数量是否会受影响呢？仅以清华和北大两所高校的本科生为例，今年每所学校的新生规模约 3000 人，乐观估计，全国排名前十的本科生总人数在 15 万左右（张翼表示平台上也有硕士和博士生）。以掌门一对一给出的数据，他们已经占到总量的 6% 左右。

张翼认为，做大学生家教很容易小规模化，但是如果要扩大规模，就需要很重的运营，比如在前期的招聘、淘汰流程上，公司已经投入了大量的人力成本。但一个重要问题是，这些大学生并不在一个城市，因此需要做好“异地化管理”，不但要统一培训，对于一些能力相对较弱的老师，还要敦促他们参加教研活动。

完成 B 轮融资时，张翼曾表示要将线下体验店铺开，因为有营销、用户体验提升和品牌塑造的需要。但是体验店并不适合在所有地方开设，因此公司最新的尝试，是在一些城市设置了办公室，通过地推等方式寻找合适的内容代理输出内容。代理合作方有中小学习机构，也有教育工作者个人。

对掌门一对一来说，这是将触角伸到三四线城市的方法之一，“这些代理方其实是资源方，”张翼表示，掌门以学习账号的形式输出自己的内容，代理能根据自己的资源推荐学生试听，然后以返点的形式获益。张翼向 36 氪透露，以这种方式做 to B 的内容分发，毛利和做一对一辅导基本持平。

在另外，掌门一对一已经设置了专项基金，未来将帮助线下机构完善线上教学系统及资源库，合作方也将共享掌门一对一的题库、公开课、教学系统等资源。张翼表示，很多线下机构的内容都不完善，比如有的机构只有能力开一门课程，这时掌门一对一就能用别的科目、一对一的课程做补充。“这个过程，最本质的事是帮助他们（线下机构）赚到钱，”张翼说。但是未来也会逐步用 App、SaaS 等模式做机构管理。

不论是课程打包还是代理模式，张翼用一句话解释了这么做的原因：“线上没有永远的市场。”对掌门一对一来说，有的城市不适合做体验店，线上的获客成本、百度的竞价都在不断提高，而且线上的竞争机构太多，所以需要从线下寻找对冲方案。

在线教育发展至今，很多中小机构不得不加入到线上化的进程中来，如果缺乏优质内容和师资，和掌门一对一这样有成熟体系的机构合作就成为一种必然。36 氪了解到，不止是掌门，很多看得见、看不见的机构都在寻找代理商。线下机构需要补充新鲜血液，线上平台需要新的盈利模式，所以不止是 K12，整个在线教育已经正式进入“内容代理”的时代，真正广阔的市场永远在一线城市以外。