YC 合伙人Michael Seibel ：什么是真正的产品与市场匹配（PMF）？

编者按：本文作者 Michael Seibel 是美国知名孵化器 Y Combinator 的合伙人。PMF（Product Market Fit，产品市场匹配）是硅谷投资教父 Marc Andreessen 提出的概念，也是硅谷创业家 Eric Rise 在《精益创业》中提到的一个重要概念。

我经常与创始人交流，他们觉得自己实现了 PMF，但是事实上他们并没有实现。这是一个很严重的问题，因为他们在没有真正想明白创造什么样的产品之前就开始招兵买马，不断烧钱，优化产品。

我写这篇博客的目的是帮创始人认清什么时候真正实现了 PMF。

如果你还没有阅读过 MarcAndreessen 的 “论创业公司的产品 / 市场匹配”，建议先阅读。当我在创业的时候，这是对我影响最深刻的一篇博文。Andreessen 对产品 / 市场匹配的定义如下：

消费者购买产品的速度和你开发产品的速度一样快，产品功能增长的速度和你添加服务器的速度一样快。消费者的钱在公司的支票帐户上越积越高。你需要尽快雇佣更多的销售和客户支持人员。

也就是说，当你的产品功能足够多时，你就会实现 PMF，通常在这个点上，你无法对产品做出大型的改变，因为你已经被 “淹没” 了，只能继续保持，不断运行。

创始人经常会发出这样的信号：我们已经实现了 PMF，我们需要更多的员工，需要另一轮大型的融资。而我想寻找的是一个疯狂的创业团队，他们不断追寻地是不断增长的幸福指数、忠诚度和理想的付费用户数。在此之前，公司要保持精简，烧钱率要低，团队要像海豹突击队一样，而不是像一个陆军营。

\n找到PMF=首先关注市场\n

创始人往往在解决方案上抓得太紧，在问题上又太过松弛。问题是真正的机会，比如，市场。创始人解决这个问题的独特想法通常是错的，只有通过发行、与客户沟通，产品迭代，你才会真正发现产品实现了 PMF。优秀的创始人常常会选择合适的问题进行解决。安德森写道：“市场使得创业公司推出了产品”。

在红杉资本，他们会寻找 “头发着火” 的创业者。作为创始人，我从来没有真正理解这意味着什么，我认为这只是一个投资者营销的说辞。现在，当我与创始人沟通时，我会把它描述地更清晰一些。如果你的朋友正站在你旁边，他们的头发着火了，那么火就是他们在这个世界上唯一关心的事情。如果他们饿了，分手了，参加会议迟到了，这些都不是问题，他们应该做的第一件事情是把火扑灭。如果你递给他们一个水管——完美的产品 / 解决方案——他们会立即将火扑灭，并继续赶路。如果你递给他们一块砖，他们仍然会抓住它，试着往自己的头上砸，希望把火扑灭。你需要找到最严峻的问题，那些用户愿意用不成熟、不完美的解决方案解决的问题。

在 YC，我们鼓励创始人创造 MVP（最小的可行性产品），在市场中，你需要的 MVP 只是让你最初的用户使用你的产品，与你互动，并提供有相关的反馈，帮你改善第二版本、第三版本、第四版本。与大公司相比，小公司的优势是可以快速前进，用异常优秀的客户服务解决问题，并且小公司的客户期望值比较低。因此找出 PMF，选择有痛点的市场，快速发布，听从用户的意见。

一旦真正实现了 PMF，恭喜你，你就可以开始着手优化自己的核心产品，聘请专家提高效率，并进行战略性投资了。至此，你已经比大部分创业公司梦寐以求的进度好很多了。