趋冷的在线旅游投融资市场却有重磅落地，海玩B轮融得数千万美元

业界普遍认为今年在线旅游市场热度远逊去年，但今天迎来重磅落地。 我们此前报道过的 、主做海外目的地产品的 海玩网 宣布获得数千万元美元的B轮融资，由天图资本领投，红杉资本、源码资本和治平资本跟投。海玩COO阿乐告诉36氪，海玩计划利用这笔资金做三件事：

• 大规模招募人才，主要是技术类和旅游业务类；
• 全面开拓海外分公司，扩大各类合作；
• 大幅增加线上产品品类，并开展全面营销。

海玩设定的目标是年底前投入两个亿的资金在全球主要旅游目的地再新开二十家分公司，并将SKU数量扩充到十万级。

海玩坚持产品直采的方式，通过在旅游目的地直接找到当地吃喝玩乐产品的资源提供者，例如旅游产品供应商或者DMC（目的地管理公司），直接完成资源采购，这就避免了供应链条上各个代理商的加价，也对服务品质有较强的掌控力。目前海玩SKU已经过万，月流水已过达到1000-2000万的水平。阿乐说，未来海玩还会坚持产品直采的模式。

海玩在种子轮获得了小牛电动CEO和前百度CTO李一男、艺龙联合创始人陈人忠和梅花天使吴世春的种子轮投资。后在2014年7约获得了红杉资本领投，源码资本跟投的500万美元A轮投资。

主打目的地产品、玩法相似的有我们之前报道过的 我趣旅行 、 玩途 、 淘在路上 等，这些玩家的一大特点是不做或者弱化传统OTA竞争激烈的机加酒产品，更注重满足用户在目的地当地对于短途游、餐饮、演出等需求，并逐步引入实时预定功能。

这种玩法缺点在于，中国游客出境游的入口仍然是机加酒，没有这一环交易的支撑，流量获取成本又难且贵，交易额也难上量（所以部分网站又做机加酒也做目的地，做“一站式购买”）。另一方面，传统OTA依托机加酒产品，也在不断渗透目的地产品市场。

不过最近我和投资过类似企业的投资人进行了一次交流，他们的投资逻辑是：虽然传统OTA做产品大而全，也掌握流量和入口，但目的地产品毕竟是他们的边缘产品（至少目前是），OTA不一定能做到足够的专注和投入，可能不足以挖掘出足够好的产品（好的产品需要大量旅游顾问到当地去挖掘好产品），同时产品供应商或DMC在大平台上不一定能够获得足够的重视和展示机会，这会影响他们的创造力、品质甚至价格。因此，专注目的地产品的平台就得到了机会。

今年在线旅游行业的投融资有所降温，创业公司也或多或少遇到了陪太子读书的境遇，海玩的这笔融资消息，是今年上半年以来相对重磅的一个。

原创文章，作者：尧异