始终和财富顾问的利益保持一致，慢钱选择坚持走平台的模式

高净值人群的财富管理不是一个新生意，在线下也产生了像恒天、诺亚这样的大型第三方机构。

这一市场的互联网创业公司也不少，例如 金斧子 、 私银家 、 盈泰财富云 等。 高净值人群的服务很难脱离线下，自建团队又比较重、比较慢，所以大家普遍选择的模式，都是通过线上平台去整合传统线下的中小财富顾问， 慢钱 的大致思路也是如此。

传统线下的模式有几个解决不了的问题：首先是行业门槛较低，大机构没办法阻止优秀的财富顾问另立门户。而这些由单飞顾问成立的中小机构，往往老板自己也是公司最牛的理财师，而脱离大机构之后，老板同时还要负责产品的采购，精力难免无法兼顾，导致这些机构产品不足，无法完全满足用户需求，但是为了盈利，最后不得不以产品销售为导向。

另外，大公司在产品上也有问题。第三方销售的利润微薄，大型机构往往会向上游延伸，介入资产开发的环节，以获得更好的回报，有些机构甚至本身就是信托公司的子公司，但是这样一来，在销售的时候就难免以自家的产品为先。

总体来说，互联网创业公司希望创造三个方面的价值： 首先是通过平台的运营为中小机构导流，所有财富顾问都不会拒绝为其推荐客户的渠道；其次是提供一个全面的产品库，解决上面我们提到的产品供应问题；最后是提供一个管理工具，类似一个 CRM 系统，帮助财富顾问更好的管理客户。

“ 我们是完全围绕财富顾问进行服务的平台，坚决不做和他们有利益冲突的事 。” 慢钱的创始人范里浪认为这是他们最大的不同之处。无论哪个产业，做平台都是一个比较累的方向，需要比较长时间的投入才能最终盈利，因此有一些最初也在做平台的公司，会建立自己的财富顾问团队。对于理财师来说，客户资源是他们安身立命的根本，如果平台也去争抢客户，就与他们有根本性的冲突，这样的合作必然不会长久。

慢钱未来也不计划从财富顾问的佣金中进行分成，而是期待交易量更大以后，从上游获得佣金的溢价。范里浪说其实这一行业上游拿走了太多利益，完全有空间给予大型销售平台更多的折扣。

在客户导流方面，慢钱同时在做一个叫做 “有单” 的 to C 平台，面向高净值用户，客户可以通过有单选择产品和财富顾问 。 对于同在慢钱上的财富顾问，其拥有的产品库都是一样的，因此其相互之间的竞争就可以回到 专业能力上，看谁能更好的理解用户的需求 。范里浪表示他们也会设计一套评分和反馈系统，以便对于优秀的财富顾问有更多的激励，例如，用户希望获得排名靠前的财富顾问的服务，则需要成为会员或单独进行付费。

慢钱的创始人范里浪毕业于中山大学，曾任职于商业银行，后进入房地产行业，近年来一直从事财富管理及股权投资领域。慢钱于近期完成了融捷集团 6000 万元人民币 A 轮融资。

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