如何准备早期融资演讲稿 (PPT)

\n在筹集资金的过程中，你公司的产品、愿景、团队和执行等因素的组合，决定了你最终能否成功获得投资。尽管和愿景及产品相比，融资演讲稿的重要性要小一些，但它一方面可用来传达愿景和产品这两个要素，另一方面也能引起投资者进一步探求的欲望。

和其它投资者一样，我每个月也会遇到几百个演讲，有些是面对面，有些是通过Email，有些是PPT，有些是成熟的商业计划。你所准备的演讲稿要有以下两个目标：

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• 干脆利落：要足够简练，让别人易于消化（无论是面对面还是通过Email）

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• 完整：要考虑周到，既能传达大的愿景，也能传达目前的吸引力

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我回顾了过去两年来接触到的许多演讲稿（有好有坏），并把它们和公众熟悉的、成功公司的演讲稿相比较（Airbnb、Foursquare和Mint），最后总结了一个早期融资演讲稿的指引，适用于寻找种子投资和A轮投资的公司。

五个核心主题排列如下(更详细的完整PPT在文章末尾)：

1.用一句话清楚描述自己的产品或服务
\n（针对该问题，36氪准备了更为详细的讲解，
\n详见这里）

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(公司名称)
\n提供的_
\n(产品或服务)
\n利用
\n(特色功能的突出)
\n 帮助
\n(目标用户)
\n解决
\n(问题描述)

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2.了解你的听众

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你会和谁会面？
\n投资者和投资公司的关注点是什么？
\n有相关的投资吗？
\n你有多长时间做讲演？

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这些都会影响你的演讲稿以及你可能会被问及的问题。

3.把PPT控制在10-15页以内

4.小心演示

对早期初创公司而言，产品是最重要的，而衡量产品的最佳标尺是市场验证(Market Validation)。
\n做演示时请记住这四个规则：

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1.注意时间
\n2.别迷失在产品上
\n3.做好备份，以防出现问题
\n4.产品 与 吸引力/数据 的比重须均等

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5.演讲稿会被分享出去，要有准备

不管你喜不喜欢，你的演讲稿会被分享出去（比如投资人的合作伙伴）。所以，无论有无画外音，你的演讲稿都要同样充满说服力。

记住：重要的是故事和对话，而不是图片和色彩。如果你能把激励你（和你的用户、顾客）的激情传达出来，你就创造了一个很有说服力的演讲稿。

How to Create an Early Stage Pitch Deck
\nvia
\nTC