比呀比：从导购出发做一个“海淘梦”

如果你用安卓手机，那么打开应用市场搜“海淘”这个关键词，跳出来的第一个很可能是 比呀比 的APP。

因为它有个神奇的名字——就叫“海淘”...

“其实我们在背后做了很多SEO和ASO优化的功课，比如通过分析用户的搜索习惯，提炼里面的重点关键词，来获取比较高的应用市场搜索排名。” 黄浩文是“比呀比”的创始人，他告诉36氪，除了搜索优化外，团队还围绕跨境购物对包括“海淘”在内的数个关键词申请了著作权，这些都帮助“比呀比”在不烧钱的情况下迅速获取了一大波精准的流量。

不过，将用户吸引来了只是第一步，后面最重要的还是通过产品本身留住“人”。“比呀比”起步的方法是模仿“ 什么值得买 ”的折扣导购模式，在选品上进行些差异化、主打女性类商品。信息筛选机制方面，除了网友爆料和编辑推荐外，还有系统在200多个海外网站上自动跟踪、挖掘的部分折扣信息。经过了一段时间的用户积累，“比呀比”在上个月开通了海淘业务，从导购正式切入交易，目的是逐步完成整个购买闭环。

不同于保税自营+直采的B2C模式 （如 聚美 、 蜜芽宝贝 ），“比呀比”走的是“轻”模式海淘：用户在上面看到心水的商品、选择下单后，将由平台上的代购商家和物流公司完成后续的具体操作。“比呀比”作为平台方，本身不经手具体的商品，它担任的角色是通过自建物流信息推送系统，来实现各个环节的无缝对接，让用户可以进行从下单到收货的全程物流跟踪。

在黄浩文看来，从跨境电商（进口方向）PK的战场上来看，绝大多数都是采用传统电商的“重模式”。这类模式虽然直接参与货源组织、物流体验好，但痛点在于支持的商品SKU有限，供应链压力大。因此他们产品运营重点是像传统电商那样打爆款，然后想方设法吸引用户买他们采购的爆款。而“轻模式”虽然物流体验不够快，对货源把控也有限，但可以抓住中产阶级对海淘购物的长尾需求。毕竟对于讲究生活品质的海淘群体而言，尿布和奶粉能满足的仅仅是他们小部分的需求。

目前，“比呀比”上提供海外代购服务的商品数占总量的5%，大约900多种，黄浩文希望年底能做到30-40%的比例，同时产品库进一步丰富到5万多种商品。另外，平台在导购部分的佣金抽成在1%-10%不等。

作为一个后来者，“比呀比”选择“轻”模式入场跨境电商还是挺明智的，个人比较顾虑的是：未来订单量大了之后，平台如何把控好众多代购商家的服务质量，规避假货、窜货等各种风险，让用户放心在上面“买买买”。另外，售后服务环节（包括退换货）也是长尾非标商品的天然瓶颈。

据团队提供给36氪数据，比呀比APP激活用户约105万，日活跃用户达2万，日均产生20万人民币流水。黄浩文是原微软资深产品经理，后创办了分类信息网站qu114.com，公司在今年2月获梅花创投领投的千万级人民币天使轮融资。

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原创文章，作者：人人酱