做垂直IT服务供应商的搜索平台，VendorExplorer想帮中小企业找到合适的外包服务提供者

如果你现在是某家企业的IT经理，想要为公司的某个项目寻找IT服务供应商，你应该如何做呢？通常的场景会是——问朋友、问百度或者逛论坛。这三种途径都有一些弊端，比如朋友处给的信息量可能不够大、同时到处问人浪费时间，至于百度和论坛则有不精准和可信任度不高的问题。可不可以使服务提供商的信息更全更透明一些？VendorExplorer就看中这一需求，希望做IT服务领域的垂直搜索平台。

和大众点评、安居客、搜房网类似，有针对性需求的企业可以在VendorExplorer上输入他们所需要的IT服务，比如麦当劳需要做一个租金系统，就可以在VendorExplorer上搜索，而后VendorExplorer会返回此前有过的案例（比如A服务商曾经为B企业搭建过一个什么样的租金系统），以及标明了提供该项服务的服务商。这样有需求的甲方企业就可以找到合适的乙方，在线下建立联系并完成交易。

VendorExplorer创始人贾思杰告诉我，以往也出现过这样的情况——甲方企业找到了几家乙方供应商，经过了一轮竞标却发现供应商全部不合适，又要重头筛选。因此他们希望可以起到一个预筛选的作用，让IT服务供应商们先提供自己做过的案例（比如哪家公司曾给麦当劳做过租金系统），以此来确定他们的资格。后期使用者多了以后，他们希望可以用点评的方式实现对IT服务供应商的评价。

目前VendorExplorer上的服务供应商数据还来源于团队此前在该领域积累的资源，上线将近一月，现在平台上供应商总数在一百多家左右，案例数量超过两千，他们后期希望通过入驻机制来扩大IT服务供应商的数量。但由于VendorExplorer所在的是B2B市场，所以在供、求双方的规模化上可能会遭遇困难。他们原本希望先获取大量供应方，但发现供应方还是对平台需求有所质疑，所以目前转换战略，主要针对需求方做推广，一旦需求反应强烈就可以对接给供应方，让他们感受到平台所带来的需求量。

而提及为什么看中IT外包服务这个市场，贾思杰说，如果是2005、2006年，很多中小企业的需求也无非就是搭建一个简单的网站、机房、服务器的运维等需求，数量少且范围窄，但是到今年，IT服务的范畴已经远远不止这么简单——CRM、门店的租金系统、财务系统都属于需求范围之列，需求量大了很多。并且根据他之前在中国最大的外包服务公司的经验来看，现在也有很多IT中小服务供应商在崛起，有些更是在某个领域内很专长（比如为旅游公司制作箱包寄存管理系统），但这些乙方都不为甲方公司所知晓。

或许你会说这样的模式不是和猪八戒很像么？但猪八戒上更多是小单交易，服务提供者也是小团队、个人职业者，而VendorExplorer平台上的IT服务供应商会是能够提供整体解决方案的公司，除了简单编程之外，还要对整套系统有足够理解、了解各个环节如何实现和维护。并且猪八戒的交易在线上完成，而VendorExplorer则希望交易完全在线下由需求双方自行对接，他们只提供信息呈现平台（因为很多服务费用是商业机密）。

而在盈利模式上，他们希望未来的盈利模式是基础功能免费，增值服务收费的方式，比如甲方可以在发布需求之后让乙方主动来联系自己，数据量到达一定程度之后，可以做起基于大数据的精准推送，匹配需求双方实现盈利。VendorExplorer团队目前正在寻求融资。

[36氪原创文章，作者: 苑伶]