在线旅游家庭伦理剧：艺龙、同程牵手一个半月感情破裂，同程投向携程怀抱，分手费3000万

就在上个月，我们还在讨论 艺龙和同程的甜蜜婚姻 （二者结成战略伙伴，同程接入艺龙独家酒店库存），没想到一个半月后，艺龙和同程突然宣布分手。

根据同程方面昨晚对外发布的消息，该公司已与艺龙正式解除此前签订的战略合作协议。而根据双方约定，同程旅游已于昨日向艺龙支付了3000万人民币“分手费”，艺龙对同程的酒店库存供应将于今年5月23日终止，日后将由携程填补同程的酒店现付业务。

艺、程婚姻的最初不和谐声音来自携程对同程的两亿美元投资。上月底，就在艺龙与同程达成战略合作的半个月后，携程突然宣布以两亿美元现金投资同程（有两亿美元现金保底，给艺龙的3000万人民币根本不是事儿），同时接入同程的门票资源。当时同程CEO吴志祥对携程的描述是“战略竞合伙伴”，而今天，“竞合”的“竞”字可以完全被抹掉。

携程在投资同程后占有了后者30%的股权，成为仅次于同程创始团队的第二大股东。虽然还不知道携程在同程董事会中的影响力，但根据吴志祥的表述，此次终止与艺龙的合作是“公司新组建的董事会根据行业格局变化给出的建议”，而管理层“慎重考虑后予以接纳。”

这究竟是有所影射，还是仅仅是一种表面说辞？我们不得而知。

说回携程和艺龙这对冤家。自梁建章回归携程后，携程的投资、并购倾向一直很强。不久前上市的途牛，已被携程吃下1500万美元流通股，准备上市的同程，也成了携程的小伙伴。目前市场上的几大优质合作资源已被瓜分得七七八八，留下的想象空间不是太多。站在艺龙角度，与国际OTA巨头合作似乎是仅剩的出路，比如传闻中与Expedia中国区业务的整合。

而游离于产业之外的腾讯，其所扮演的角色也有些让人看不清：一方面腾讯曾经投资同程，另一方面，腾讯也持有艺龙16%的流通股，不久前还传过与携程的并购绯闻（虽然该绯闻极不靠谱）。再加上前几天去哪儿和驴妈妈的联手（同时去哪儿还下架了携程、同程的度假及门票产品），现在的在线旅游看起来像是一锅粥。

虽然局势混乱，但很明显地，在线旅游巨头之间的壁垒正在渐渐明晰，未来最大的变数，或许来自阿里、腾讯等外部势力。

以下是艺龙CEO崔广福的内部邮件：

各位同事，

相信大家已经看到相关的报道，我们与同程的合作将于今天结束。为此，同程已经向我们支付了3千万人民币的违约金。如果我们持续服务同程三年，我们的财务收入绝对不如收取这3千万违约金划算。两个月的谈判加合作，净收入3千万，这是个好买卖。只要承担违约责任，毁约是商务合作中正常的行为。这里不存在谁耍了谁的问题，也不存在诚信的问题。因为合作各方已经完全按合同办事，所以，这个合作是诚信的。各方都能接受都很满意。

当然，携程拿走同程的酒店，将拉大与我们酒店的间夜差距，为此我们已经有了应对办法。我们将加快与Expedia中国区整合的步伐，同时尽快推进其他的酒店业务发展计划。

有办法!It can be done!

Guangfu

[ 36氪 原创文章，作者: 沈超]

AD: 微软创投加速器第五期正在招募 立即报名