硬件接洽传统血糖仪，激励B端付费，或许是更接地气的血糖管理创业新思路？

蜜友虽然是软硬结合的方式做糖尿病管理，却与 智能血糖仪+管理App 的组合不太一样。

硬件“蜜友盒子”，和美国 Glooko 的数据搜集硬件非常相似，从功能上看，都是搜集传统血糖仪数据的入口，用户将传统血糖仪通过数据线接上盒子，读取后直接上传至App。

具体步骤如图：

1.在App选择要读取的血糖仪型号和血糖读取数；

2.根据血糖仪类型，选择合适的接口连接待读取的血糖仪；

3.按下按钮，开始读取，读取结束后自动关机；

4.App查看读取的数据。

创始团队认为，市面上的血糖仪普遍存在两个问题，一方面没有传统血糖仪准确，更新换代时间成本高；另一方面单价高，且临床合作难，容易被替换。

而盒子的优势在于：

1.从增量市场转移到存量市场。 相比说服用户多买一种血糖仪，倒不如与市面上已存在的血糖仪接洽；

2.成本低，且合作前景广阔。 目前合作方有血糖管理App，医患交流平台和数据搜集平台、民营医院、健康管理公司（如体检方）等，带来用户增量；

3.从C端销售模式转到B端推广。 盒子与医生和机构合作，从B端推进，比如一个医生在管理时可以提供套餐服务，盒子起到增加品类，提高销售单价的作用。这样的B端客户还可以扩展到保险、血糖仪和政府方等。

这里要提一句，美国糖尿病管理公司也是从B端推广收费的方式，同时帮助医疗机构做population tracker，帮助医护人员快速高效的管理数个病人，检测其身体变化情况。

4.抢占数据入口。 数据来源相对更广（不过目前还不能和智能血糖仪接洽），之后还计划以同样的思路接入其他运动和健康数据。

不可替代性呢？

创始团队坦言，盒子产品本身技术门槛并不高，现在的机会在于“时机”，尽早推广抢占入口，当合作服务商覆盖到一定广度时，优势才会相对突出。

蜜友盒子去年年中开始研发，预计在6个月之内推出。

除了硬件，糖尿病管理App并不单纯做记录和医患咨询，而是类似“ 病患如我 ”的病友圈（还未上线该版本）。

病友圈概念并不是很新，过去有肝病类产品“易诊”，癌症患者病友圈产品“康复圈”等。蜜友认为，纯粹一对一医患交流无法解决供需不对等的问题，特别是好医生还未“出走”的情况下，患者对患者的帮助应该深挖和发掘。

病友的分布和消费水平应该是金字塔型，患患交流也分圈子和级别，且圈子间相互独立，有自己的群主。高积分用户可以帮助低积分的患者，有一些像垂直社区的运营方式，也会做中V大V这种造星模式。

如何判断患者提供的内容是否高质量呢？创始团队认为以下维度可以参考：

1.病程，比如时间长度，病程历史；

2.知识背景，比如是医科院学生；

3.系统推送做题，积分。

4.帮助历史，比如获得赞和认可程度等。

这种玩法有些像金融产品投资策略平台，策略师在平台上的背景数据或者投资历史都需要明晰展示，同时有激励方式。

当然，遇到假、偏方和低质内容，也需要举报和降低权限的机制。具体的积分逻辑，还要等产品上线后作者去体验一下。

除了患者互助外，医生帮助则和普遍平台一样，做收费咨询。

蜜友App的思路绕开了市面上大部分产品的走线，也避开了一定的竞争。难度在于积累糖友的同时，发掘高质量用户，或者说合适的资深糖友。

比如根据之前 微糖提供的数据 ，在它的平台上，一年以下糖友占比77.08，1~2年占比19.91%，2~5年为15.47%，5年以上则仅有0.38%。