百度 + 中影 +中信信托 + 德恒推出消费金融产品 “百发有戏”，至少8%回报 + 满满的参与感

上周日，业内巨头百度、中影、中信信托、北京德恒律所共同推出国内首个电影类消费金融平台——“ 百发有戏 ”——打造“消费 + 金融” 的新体验。 有何用？ 任何人都有可能通过该平台成为电影制片人、参与电影制作及宣传，享受各种特别消费权益。互联网 + 影视 + 金融三方合作，用户、内容、回馈兼有，可形成影视商业闭环。因此，参与者还有望获得8%～16%的回报。四方表示，“百发有戏” 有望成为未来主流的电影消费方式——花钱即赚钱。

怎么合作？ 百度提供大数据、大流量、云平台、海量网友需求等资源，中影提供影视作品，中信信托负责资金运用、监管，保障消费者消费权益实现，德恒料理法务。针对产品定位，四方陈述概要如下：

• 百度 副总梁志祥表示，百度此举旨在通过互联网消费金融产品创新，进一步融合消费者与影视业，完善影视产业生态。该项目将依托百度的大数据、流量、云平台等集团资源，联合更多企业

• 中影 董事长喇培康指出，“百发有戏” 为我国电影业做了营销创新，能加速产业升级；用户参与电影、享受电影的方式和内容都更丰富

• 中信信托 总经理李子民称，影视产业颇具活力，因此率先纳入消费金融范畴，扩大了传统“消费金融”的外延

• 北京德恒律师事务所 全球合伙人陈洪武说，这在我国是行业跨界合作的创举。其律所将按照法律参与项目方案及产品设计，充分保障消费者权益

目前，第一期产品已选定汤唯、冯绍峰主演的《黄金时代》，它将于2014年9月22日10点28分在“ 百度金融中心 ”及 百度理财 App 正式发售。最低起购价10元，消费权益比较多样：明星专属 “表白” 视频、庆功晚宴、免费电影票，等等。该产品的消费权益有效期间为180天；除消费权益有效期间内已实现的消费权益外，产品到期后，用户的现金补偿将全数进入中信信托消费信托账户，由后者进行信托理财（等同于1000万级别的VIP待遇）——你可以通过 “百发有戏” 平台的小金库查看收益情况；此外，你还能随时提现，提现入口也是小金库，将于消费权益有效期间到期前开放。9月18至20日3天，百度方面已提供9个专属视频、240张电影票、9000张电影卡。

个人看来，值得一提的是 “ 制片人权益章 ” 系统。它能根据票房情况提供不同级回馈——简单地说， 票房越高，潜在权益回报越大 。拿《黄金时代》说，共6个票房档：低于2亿、3亿、4亿、5亿、6亿、高于6亿；对应预期权益回报是 8%、9%、10%、11%、12%、16% —— 这是 国内互联网金融业首款 “消费+金融” 双重信托模式 。说细节一点，制片人权益章 ＝ 电影项目的必有消费权益，单个现金价值1元。 若未能成就，消费券发行机构会通过现金形式向消费券持有人退还制片人权益章购买金额，同时依据票房成绩支付相应补偿金（以替代制片人权益章） 。补偿细则为：

• 票房不足2亿元，以不超过8%的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额x1.25x（1+8%x消费权益有效期间的天数/365）-制片人权益章购买金额。比如，你买了10000元套餐，得到制片人权益章8000个，根据补偿标准1年后最多合计能获得10800元

• 2亿元（含2亿）至3亿元（不含3亿），以不超过9%的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额x1.25x（1+9%x消费权益有效期间的天数/365）-制片人权益章购买金额——购买10000元套餐，根据补偿标准1年后最多合计能获得10900元

• 3亿元（含叁亿）至4亿元（不含4亿），以不超过10%的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额x1.25x（1+10%x消费权益有效期间的天数/365）-制片人权益章购买金额——买10000元套餐，最多合计能获得11000元

• 4亿元（含4亿）至5亿元（不含5亿），以不超过11%的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额x1.25x（1+11%x消费权益有效期间的天数/365）-制片人权益章购买金额——买10000元套餐，根据补偿标准1年后最多合计能获得11100元

• 5亿元以上（含5亿）至6亿元（不含6亿），以不超过12%的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额x1.25x（1+12%x消费权益有效期间的天数/365）-制片人权益章购买金额——买10000元套餐，根据补偿标准1年后最多合计能获得11200元

• 6亿元及以上，以不超过16%的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额x1.25x（1+16%x消费权益有效期间的天数/365）-制片人权益章购买金额——买10000元套餐，根据补偿标准1年后最多合计能获得11600元

如开头提到的那样，“互联网 + 影视 + 金融三方合作，用户、内容、回馈兼有，可形成影视商业闭环”。另外， 该平台还借助了百度的大数据资源及分析能力，提升产品安全及体验 。怎么说？据百度大数据，《黄金时代》自威尼斯电影高调亮相起便保持热度，搜索指数已翻三番；女主汤唯 ＝ 亚洲气质女神 No.1 品牌，2013-2014年在百度风云榜累计热度500404（战胜98.8%的女明星）；其票房号召力指数为 Top 30，在剧情类影片的内容契合度为 Top 20。 除了对现有数据进行归纳、提供建议外，百度还能对未来预期进行推算 ——即将上线的百度票房预测显示，《黄金时代》的总票房预计为2.0-2.3亿元。

这些因素加起来，使 该平台有别于传统消费金融 。做个对比：

先说传统这块，它主要针对大家电、汽车、装修等耐用消费品，手段是个人借贷。“百发有戏” 则拓展了 “消费金融” 的概念，为用户提供消费、金融两个层面的服务：一方面消费者享受到个性化 C2B 服务消费：“秒抢” 明星订制礼品，等等；另一方面，能根据票房享受回馈机会。覆盖面更广，也能结合社群经济，在产业级别拉动互联网金融的人气和普及。

如果说互联网金融 1.0 时代主打渠道连接，“百发有戏” 可以看作是互联网金融 2.0 的代表，它从最初的内容、服务便开始连接，产品本身的选择融入了用户行为分析。大众可以更深度的方式参与到实体产业，与服务生产者互动。民生证券分析师张媛认为，从渠道到内容的变革，“百发有戏”开创的是新型消费金融模式，未来可以将服务范围拓展到各传统产业：汽车、餐饮、地产等——“百发有房”、“百发有车”、“百发有食” 等定制类产品都极具潜力。

中信作为权益实现的关键机构，对产品模式做了补充陈述 （经过 36氪 整理）：

36氪 ：消费信托 ＝ ？

先说背景，现在社会上的消费权益产品比较多（比如各种俱乐部）。拿造型屋作例子，商家怂恿消费者办卡，声称卡内包含多少优惠，但没用完整个店已经不见了，卡里存的钱以及相应的消费权益就被侵吞了。而 信托的第一个功能 就是帮助消费者识别服务商家、服务机构； 第二 ，选择投资产品、怎样投资。还是说造型卡，这就是种投资——本来100块钱，能拿到200块权益，这就是一种投资行为； 第三 ，保护消费权益的实现——永远都不会出现一段时间里商家、服务机构跑路。这是信托的三大目标，那么消费信托怎么和跟信托挂钩呢？

消费信托 ＝ 消费和投资的结合 ＝ 理财权益和消费权益的结合。 通俗点说，就是为你消费而进行投资理财的行为，这跟原先做投融资的信托完全不一样，投融资这块是从融资需求出发，从产业端开始。而这一次是从投资端出发，从个体的消费需求开始，不完全是投资需求。在这个内涵下，消费信托会改变整个市场行为。

36氪 ：信托牵头来做消费产品，存在什么内在逻辑？

第一，信托模式本身就能把消费权益变成收益权，法律、制度上都没问题，而银行等机构可能缺乏这种灵活性，它通常只能存取现金，搞些债权计划。而信托公司对信托制度、信托功的理解和运用更扎实。消费信托呢，它是一个比较大的跨界行为，依照法律，只有信托公司能做这事；

第二，在信托这个层面去整合，因为有权益隔离和权益保护，才有了理财和消费权益的跨界投资。其实，跨界服务早已就出现了，比如说电商直接挂钩消费权益，表面上与理财不相关，但看看淘宝、阿里巴巴就做了类似基金的产品，将闲置货币转为基金。信托本身最大的功能就是财产之间的形态转换。
此外，金融机构一定要跟产业结合，前者有着优质的客户群体，正好可以与后者对接。

36氪 ：产品的未来发展？

在未来，一切与个人消费、服务相关的企业都能应用这种模式，来打通投资与消费。消费信托能做的还有很多，我们计划在互联网金融、文化娱乐产业、农业食品、养老养生、健康度假、艺术品及红酒等领域展开探索与复制。

36氪 ：消费信托能不能做大，还有，盈利能力怎么样？

未来企业的盈利及营销模式都会发生重大变化。在构建消费信托的时候，我们分析了客户数据，发现在未来大量且不断运营的过程，一定会形成最核心的竞争力，因此我们还是挺有信心的。