背靠AWS云服务，AmazonSupply瞄准产值8万亿美元的B2B市场

Amazon一直在挑战各种传统巨头，重塑行业：它曾在零售业叫板沃尔玛，在移动设备制造方面叫板苹果，在数据服务领域挑战IBM，如今它 成为“万货之店 ”，如今它是云计算的霸主。但很多人没有留意，它还是B2B市场的 “明日之王”。

AmazonSupply ——Amazon旗下已上线2年的B2B网站—— 专注于盈利能力巨大的批发与分销市场 。尽管Amazon掌门人Jeff Bezos一直对其罕有评述，但它极可能成为继在线图书业务后，另一个将Amazon带上巅峰的机会。同时，它也成为批发商群体中备受关注的话题。

2005与2014：悄悄地诞生，低调地长大

AmazonSupply的诞生可追溯到2005年，那时Amazon通过收购 SmallParts ——其时售卖研发用硬件的网站——对企业级顾客有了更深刻的研究和认识。在此基础上经过多年打磨，终于开发出AmazonSupply。

AmazonSupply于2012年4月上线，尽管仍处于测试阶段，但网站的功能和服务已相当强大：如今用户可通过该网站交易工业用马达、凸缘、阀门、夹持器、材料、清洁用具等17个大类、220多万种企业级商品——平均每个注册用户卖出约50000件货物。

美国国家批发-分销商协会（National Association of Wholesaler-Distributors）主席 Dirk Van Dongen 认为：批发、分销产业没有获得公众的足够认识。对比Amazon其它业务和AmazonSupply的知名度，你也会有这种感受：在线图书、Kindle、Fire TV等中众多消费者级、企业级产品都获得了大量关注，但AmazonSupply却几乎不为人知。

根据 美国统计署对本土公司的最新调研 ，其零售商收入为4万亿美金，批发商收入为7.2万亿美金。

相比之下，全国约35000家分销商中绝大部分为区域性、家族式管理的公司，平均年入5000万美金或以下，其中只有160家的年销售额超10亿美金。而 Amazon去年收入740亿美金 ，业务涵盖从睡床到服务器等各种商品。

根据财报，Amazon下季度的预计运营亏损达4.55亿美金，4月份上旬的股价已下跌9%。但这家拥有12万5000名员工的巨型公司已搭建起庞大和高效的物流与数据系统，并在其云服务、在线图书销售、视频流媒体等诸多领域不断取得佳绩。比如，在2013年圣诞期间的 Cyber Monday（“美国双十一”）一天，它就处理了3680万个商品的订单，合每秒处理来自185个国家的426个商品的订单。

云——发展的基础，数据——业务的核心，人才——虚位以待

AmazonSupply的壮大离不开 Amazon Web Services （AWS）——Amazon上线于2006年的多功能云服务 。在完成了 Amazon.com 所需要的基础计算架构后，Bezos指示单独成立一个AWS的B2B分部。如今AWS已经成为云计算领域的霸主，为NASA、Pfizer制药等各类组织提供支持，其去年收入达32亿美金。其处理海量数据时高效、稳定的能力奠定了AmazonSupply上线仅2年，便能管理 “17个大类、220多万种商品", "平均每个用户卖出50000件" 的基础。

不难发现，在大数据时代，Amazon 的 聚宝盆并非其实体电商等更Sexy的业务，而是隐藏在幕后、一般人根本不了解也不在乎的云计算 。

Prentis Wilson 是Bezos手下的批发业务大将，曾效力于 Cisco，负责其网络与数据中心的采购与供应商管理事务。他于2011年加入 Amazon，负责整块工业及科技用品业务，以及 AmazonSupply。他没有透露目前AmazonSupply 团队规模多大，但 该部门网站的招聘页面 上是这样写的：“我们的目标是提供重建文明所需的一切。” 目前在该部门有40来个职位虚位以待，包括：软件开发工程师、“品牌专员”等。

竞争：W.W.Grainger、Cardinal Health... ...

尽管AmazonSupply上的绝大部分科研与工业装备一样能在专业供应商那买到，但是后者并不具备前者海量的种类基础，也没有像它一样好用的网站、24小时运输服务、以及Amazon在服务品质方面积攒下的多年口碑。至于那些小规模的同业公司，就更无法匹敌AmazonSupply的基建与庞大、深度的消费者数据了。

但凡有市场的地方，都会存在竞争：在企业级商品的批发与分销业务上，W.W.Grainger是一个主要对手。该公司的 B2B 电商网站创立于1995年，界面优美、好用，用户能根据过往的搜索、购买记录获得商品推荐。W.W.Grainger自1927年在Chicago创立至今，已拓展至700多个地区，建成33个分销中心。其主要收入来自线下。在2013年，其电商业务收入占总收入33%，合30亿美金。

Cardinal Health是Amazon在医疗用品业务的主要竞争对手。它的一大优势是能调动医院架设自己的供-销链条。它是这么运作的：在内布拉斯加州医疗中心，Cardinal先垫付450万美金的药品供应费用，然后再和院方谈，接管后者的供应渠道——从卸货工到药房员工，甚至整个供应商管理。

充满雄心，背靠云端，无惧应对

面对传统供应商对手，Amazon毫无惧意。目前，AmazonSupply 的商品储量已超过 W.W.Grainger，而且还更实惠。比如：一磅重的 Gorilla胶水在 Grainger 上标价173.25美金，但在 AmazonSupply 上只要159美金就够了。

和AmazonSupply比起来，这些竞争对手在诸如商品量、销售渠道、云支持等方面，均毫无优势，而且AmazonSupply的商品种类还在不断增加。面对Amazon领导的B2B生态系统，传统商家如果不改变思维，存活的几率很小。不信？还记得Amazon在线书店退出后，Noble和那些小书店的遭遇吗？

[本文参考以下来源： forbes.com , businessinsider.com ]

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