婚戒个性定制商Bloves已获包括施华洛世奇家族在内的奥迈资本3000万美元C轮注资，目前已服务超过30万对夫妇

半年前还在和珠宝个性化定制电商“宝珑网”创始人丁力感叹珠宝个性定制在中国行路艰难，而现在，成立于2008年的婚戒个性定制商Bloves已悄然宣布完成C轮3000万美元融资，投资机构是由欧洲著名投资者（包括施华洛世奇家族）组成的投资团——奥迈资本。

这是国内珠宝首饰行业迄今为止完成的最大一笔海外融资，同时也是Bloves成立五年来获得的第三笔融资。此前，Bloves先后在2010年、2011年，获得天图资本和涌铧、嘉信资本的联合投资。此轮融资后，Bloves总融资规模超过2亿元，股东施华洛世奇家族将和Bloves结成战略联盟，为其提供品牌运营和款式设计经验支持。

Bloves创始人曹霖表示：“此轮融资一部分会继续用于定制中心的建设，另外一部分将用于整合上游资源，包括在全球范围内整合钻石供应资源、全球最高水平的设计及工艺加工资源等，进一步提升在“婚戒定制“品类的领先优势。”

Bloves团队大多是传统珠宝行业出身，主营线下珠宝定制中心。从深圳起家，Blove目前已在全国30多个大中城市开设了46家珠宝定制中心门店。每对夫妻到定制中心后，会与定制顾问、设计师交流爱情故事，并抽取故事中有纪念意义的时间、地点、场景等融入婚戒设计，打造有“故事”的婚戒。完成订单后，客户一般可在25天之后到定制中心取戒。取戒时，如果客户有需求，Bloves还将免费安排一场小型求婚仪式。此外，客户也可通过Bloves网站在线上预约到店时间。不过，由于是传统珠宝行业出身，互联网一直是Bloves的弱项，仅有30%的顾客来自线上。

目前，Bloves已帮助超过30万对夫妇完成了婚戒定制，其中包括陈建斌、蒋勤勤等明星夫妻。客单价为1.47万元。销售额方面，2010年为6000万，2011年为1.5亿。Bloves未公布近两年的销售额，但如果按其公布的每年200%增长率来算，Bloves今年的销售额应该接近6亿。

和其他行业一样，珠宝行业近几年也在遭遇电商行业的侵蚀，同时也诞生出了一批像钻石小鸟、珂兰钻石这样的B2C品牌电商，也有像C2C珠宝网这样的C2C电商。新兴创业公司爱珠宝则试图通过将专业珠宝鉴定师引入社区，为爱好者提供玉石类等非标品珠宝的鉴定估值。

和纯电商形式不同，作为未来发展趋势的珠宝个性化定制比较适合线上线下结合。有趣的是，从事珠宝个性化定制的为数不多的几家公司中，Bloves受益于传统珠宝行业出身，逐渐在线下闯出了一片天地。而半路出家的宝珑网则一直在线上努力挣扎，其中一大技术优势就是珠宝的3D立体展示。

[36氪原创文章，作者: 丁伟峰]