“偷师”苹果的婚礼业应用：weddingee os 从b端开始构建婚礼业的生态圈

想起来还挺有意思，当我第一次看完 weddingee os 婚礼优品的视频（正文下方可见）时，内心的独白是“是不是真的哦~很漂亮，门槛也很高。会不会只是个概念还没做出来……”而在见到weddingee os的创始人杨骏骅并试用过产品之后，我挺高兴当时的那个想法是错的。

看名字就知道，weddingee os和婚礼有关，但和大部分也想结合婚礼业的互联网公司不同，weddingee os首先做的是面向b端的婚礼业销售系统，通过将婚礼中每一个要素的结构化（如酒店宴会厅、舞台背景装饰、婚车、主持人等几十个元素），这个在ipad上运行的企业应用可以为各家婚庆公司提供素材收集、展示、用户挑选以及销售统计等功能。

在这之前，婚礼策划的过程往往很零散。新郎新娘没法清楚描述理想的婚礼场景，而婚庆公司也只能用自己做过的婚礼案例照片、网上找来的素材说清楚自己能做的事。最终能被策划出来的婚礼往往没太多创新，用户也不会太满意。

婚礼业其实有很多要素是可以被细化完善的。从宝洁出来做了3年婚庆的杨骏骅服务过300位新娘，他看到了婚礼业中的不少痛点。基于几年的婚礼业经验，他将婚礼策划中的所有要素在weddingee os系统上进行了结构化，并在每个要素上加入自行设计的样式、素材。

为什么要加上自行设计的样式、素材呢？可以说，婚礼策划大多取决于物件、装饰的挑选和参与人员（摄影摄像、化妆、主持人）的技能。相比其他行业，婚礼业的物件、装饰很特殊，有点类似餐厅的“摆盘”，是一种看过造型样式就能模仿做出的服务。因此，weddingee os对婚礼中的每种装饰都做了不少样式设计，供婚庆公司挑选模仿（比如婚礼中的捧花、桌花样式都是团队自己做的插花造型）。此外，weddingee os还支持婚庆公司向团队上传自家工作人员的作品、头像和资料。

所以，如果你是新娘（或是对婚礼上心的新郎），面对的婚庆公司顾问又有weddingee os系统，那你就能在他们的平板上选择你订的酒店宴会厅，将宴会厅的3d全景图调用出来，做基于场景的装饰选择和工作人员选择。选择的舞台布景还可在实景图中预览呈现。

在我看来，这个团队做的就是通过“脏活累活”形成壁垒的事。收集的酒店3d全景图是团队人工一家家拍的（现在有1250家酒店的实景；今年将完成全国7000家酒店的数据），花是自己插的（4500款），当中的3d模型也是团队设计师自己做起来的。而在这样的基础上，weddingee os想做的还不只是帮商家服务好用户而已，而是想改变这个产业链。

市面上没有和weddingee os同类的产品，骏骅自己都觉得，这是个集结了很多idea，未来也独树一帜的“怪胎”。在他看来，weddingee os目前的状态就像iphone 一代，还有很多不够智能的地方。比如，目前商家如果想将自有内容放到系统里，需要将内容素材交给团队，由他们做编辑和后台上传。但到下一步，商家将可以自主上传自有素材到自己的系统上。

而在商家自主上传内容变得方便以后，他们将引入更多与物、人有关的供应商（比如说蛋糕店、花店、独立摄影师等等），让商家可以在weddingee os上购买自己需要的物料、人力，成为一个有更多“开发者”的“app store”。如果这样的平台真能成行，独立婚庆顾问揣着一套weddingee os系统都可能成为一个独立的婚庆公司。这样的系统还会催生更多的自由职业，因为摄影、摄像、主持人只要有好作品都可能被临时聘用。这一步团队预期会在今年8月份做好。

他们还想过面向c端去做与婚礼业相关的产品，可能是以垂直搜索引擎的方式。因为现在新人要找主持人、摄影师都没办法找到已被结构化的精准数据，有平台基础的婚礼优品有机会提供他们想要的。基于他们之前举办中国婚礼行业高峰论坛的基础，他们还可能引入婚礼业教学，通过终端在线学习为b端提供增值服务。

骏骅表示自己一直对互联网感兴趣，看了几年36氪，“怪胎”就是从不同报道的灵感中组合出来的。因为没有做过网站，他们的官网还是看着自己喜欢的给琢磨出来的（大家可以点进去看看像谁的网站）。目前这个18人的团队已将系统卖给了全国的60家婚庆公司。