专访澳洲众筹平台Pozible创始人陈钢：Pozible正式进入中国，意图改变中国硬件众筹的格局

“有个朋友想要自酿啤酒，但还缺点儿钱，我能不能弄个众筹平台帮他们搞定呢？”4年前，Rick Chen怀着这个想法创立了众筹平台 Pozible ，现在Pozible已发展为澳洲最大的众筹平台，四年来上线了6000个项目，共筹得2000万澳元，约合1.16亿人民币。

不过有趣的是，Rick是个地道的中国人，他的中文名叫陈钢，本科在西北工业大学大学机械设计与制造专业，2007年去悉尼学习数字媒体设计，之后便一直待在澳大利亚。

目前Pozible在美国旧金山以及新加坡都有分部，今年四月正式进驻中国上海。值此机会， 36氪 就Pozible入华对陈钢进行了一次专访：

36氪 :你好，Rick，感谢你接受我们的采访。我想许多人都会好奇，Pozible是出于什么样的原因想进入中国市场的呢？

陈钢：我觉得主要是两方面的原因吧。一是出于公司的考虑，一是出个人考虑。首先中国的市场规模巨大，大家其实都很看好中国众筹市场未来的发展，Pozible也不例外，因此进入中国对我们来说是一件自然而然的事。从我个人来说，我自己是中国人，看到很多老外对于中国制造还是cheap knock off（廉价产品）的印象。因此，我很希望通过Pozible在中国的项目让他们看到中国也有很多有创意的智能硬件产品。

36氪 ：你刚才提到“智能硬件”这四个字，不过就我对Pozible的了解，Pozible更多的是一个小清新式的众筹平台，大家都会在上面筹钱做公益，卖唱片什么的，为何会说希望在Pozible上看到来自中国的硬件众筹？这也表示Pozible在中国会主推硬件众筹吗？

陈钢：是这样的，Pozible的确想在中国做一个更偏智能硬件的众筹平台，不过这其实也是我们一直想做的。我自己大学本科的时候就会鼓捣一些硬件，我很相信中国在硬件上的创新能力。至于你说为什么我们在澳大利亚不做硬件众筹，其实不是我们不想做，而是澳洲人的生活真的太安逸了，没人做这个（笑）。

36氪 ：那Pozible必然与目前国内硬件众筹做的十分出色的 点名时间 狭路相逢。你认为相较于点名时间，Pozible有什么优势呢？

陈钢：我觉得主要有三方面，首先我们是一个国际的众筹平台，用户来自104个国家，在Pozible上发布的项目能够得到来自全世界的瞩目，而不仅是中国。再者，我们目前会为来自中国的项目提供在排名上的优惠政策。来自中国的项目每筹得一人民币，在我们众筹排名上，将获得相当于10美元的关注度提升。也就是说，一个国内的已筹得1万人民币的项目在排名上将和来自国外的筹得10万美元的项目处在相同排名，获得更多的关注。第三是收费上，Pozible毕竟是从澳洲土地上生长出的众筹平台，因此我们的收费更为透明。对于筹资10万美元以下的项目我们收5%的佣金，筹资10万到50万美元的项目是4%的佣金，而超过50万美元的大项目收3%的佣金。这个费率比起国内普遍佣金不透明的的众筹平台其实低很多。

36氪 ：其实我有看到数据显示 Kicstarter 在今年第一季度的筹资并无太大增幅，我想这很大程度归结于Kicstarter上的硬件项目存在产品不能及时出货，一拖再拖等情况，那Pozible对于这类情况会怎么处理呢？

陈钢：目前Pozible上的项目根据分类不同，成功率能达到56%~64%，是我所知的众筹平台中成功率最高的，这也源于我们对于项目的监管和审查。我们会要求筹款人上传ID等证件，确定身份。并且，如果是硬件类的众筹项目，我们会要求筹款人寄来样机，确保样机能做到筹款人承诺的每一项功能，才有可能上线这个项目。如果遇到最极端的情况，涉及到筹款人诈骗等行为，我们会代用户进行起诉等法律流程。

36氪 ：那你个人是怎样看待Kicstarter筹资增幅放缓的呢？

陈钢：我认为任何新生概念都会经历狂热期、冷静期、和稳定期三个阶段。西方一些国家对众筹的态度已经由狂热逐渐冷静，但中国的市场依然还没有达到最热的极端。

36氪 ：那你能具体讲一讲你对中国未来智能硬件行业的看法吗？

陈钢：我觉得中国在未来的硬件市场非常有竞争力。首先中国很有硬件创新的氛围，这在澳大利亚就没有。其次，中国的制造业很发达，但以廉价劳动力争得市场的发展模式正在逐渐被淘汰，智能硬件是国内制造业转型的很好的机会。

36氪 ：好的，我还有最后一个问题，选择在Pozible平台上融资的中国项目是必须要使用英文吗？还是说Pozible会推出针对中国本土的站点？

陈钢：我们不会专门推出中国站，不过中国的IP登录我们的网站后，功能页面会被换成中文，有中文材料的项目也会以中文显示。所以，来自中国的项目需要提交中英两份宣传材料，当然，我们会协助修改英文材料。这样，来自中国的用户会看到中文的项目介绍，而其他国家的用户则会看到英文的介绍。

Pozible在昨日上线了第一个来自中国的硬件众筹项目 GYNNO One ，一款具有运动追踪，睡眠监测等功能的智能腕表，在上线的30秒后达到1万人民币的众筹目标，目前已获得38万人民币的筹资。

坦诚而言，30秒筹得到1万人民币这样的数据，我相信Pozible在其背后的推波助澜功不可没。不过以Pozible对中国的硬件项目的重视，以及前期对在其平台上线的硬件项目的推广力度，相信依然会吸引到不少优秀的中国众筹项目。Pozible此次进入中国会对国内的硬件众筹生态带来怎样的影响？我们拭目以待。

[ 36氪 原创文章，作者: 暮山]