瞄准牙科的分级诊疗，牙齐齐建立基层牙科诊所联盟

牙齐齐又是一个从互联网医疗转向线下布局的代表。其前身优牙是一家牙齿正畸的远程医疗服务平台。但是牙齐齐CEO余子波认为，空中医疗并不能真正解决患者的问题，所以这次牙齐齐瞄准了基层口腔诊所，目的是通过系统化运作，提升现有零散的牙科诊所的服务能力，形成牙科诊所联盟。

据了解，全国每年看牙人次为2.5亿，人均客单价在300-400之间，服务的市场规模可以达到700亿元到 1000亿元。口腔行业的市场空间广阔，也引来资本加速进场。2014年联想控股10亿元投资拜博口腔轰动一时，同年，瑞尔齿科完成7000万美元的C轮融资。今年8月欢乐口腔也宣布获得A轮3.5亿元融资。

面对目前已有的口腔连锁集团，余子波表示，这些知名的口腔品牌恰恰与牙齐齐形成互补。目前的大型连锁口腔机构往往面向的是精英阶层患者，消费高，但是实际上基层医疗所占市场比例更高。不过基层牙科诊所却面临着散乱、设备采购成本高、优质牙医资源少、经营难度大等问题，制约着这些基层的牙科诊所形成品牌效应。

由此，牙齐齐从人才、钱财、器材、品牌等多方面入手，提升这些诊所的服务与运营能力，并计划在二线城市的市区建立专科口腔医院，形成分级转诊体系，由医院完成如种植牙手术等难度较高的治疗项目。

牙齐齐对于加盟诊所首先会进行信息化改造，通过一套简单的SaaS服务系统，在微信平台上完成患者预约、个人病例、诊所员工排班、转诊等功能，提供诊所的工作效率。同时还加入了供应链金融服务，对诊所所需的设备与耗材由牙齐齐统一采购，并以金融分期、双向贷款的形式，降低经营风险。

为解决口腔诊所的人员匮乏问题，牙齐齐还与光华口腔医院与中华口腔医学会正畸专委会合作，引入了对口腔专业的在校学生与诊所的在职医生进行技术培训。并且与口袋兼职合作，为口腔专业的博士生、硕士生输送就业。此外，目前牙齐齐的医生社区中已经积累约5000名医生资源，可以为需要的诊所提供招聘服务，也形成了对牙科诊所的孵化。

据了解，目前牙齐齐已有的加盟诊所达到75家，主要集中在广州、中山、潮州等地区。在潮州地区，牙齐齐正在建立一所专科口腔医院，搭建分级诊疗体系。另外还与广东省口腔医院、光华口腔医院等合作，完成患者的转诊服务。

牙齐齐的盈利模式主要有以下几种：一是牙齐齐的品牌授权，由旗下诊所支付加盟费，在经过半年的牙齐齐整体改造升级后，由原来的诊所自主经营；二是长期托管形式，获得托管诊所的收入分成；另外，银行授信手续费用、供应链差额获得的利润、以及牙科人员培训费用也都是其收入来源。

牙齐齐成立于2014年9月，隶属于广州卡音信息技术有限公司。目前团队规模在30人左右。CEO余子波从事互联网行业十年，曾在某移动医疗公司任副总裁。

公司在2016年3月份获得了由一家医疗连锁机构领投、潮州陶瓷产业基金和58同城技术创始人陈家斌联合跟投的500百万元天使轮融资。目前有新一轮融资需求。