为海外独立设计师搭建展示、售卖平台，“锦向”瞄准的是追求独特性的时尚消费需求

在廉价和大牌之间，存在很多中端消费需求。这些消费者在意的不仅是款式和价格，还有品牌价值和独特性。锦向瞄准的是海外独立设计师品牌为代表的轻奢侈品消费群体，通过一个在线的购买、交流平台，满足这部分需求。

这样一个主营服装、配饰、鞋帽、以及少量家居和美妆的平台，能否吸引用户的最关键点是，入驻的海外独立设计师的数量和质量。目前锦向团队中有专门的外籍BD人员，负责对接这些独立设计师。他们计划在6月12日正式的产品发布会前达到100家的入驻量。这些独立品牌大多有相对成熟的生产线和一定的库存深度，工作室会负责产品的包装和寄送。

这中间锦向提供的服务是，定制的深度品牌介绍，帮助这些线上渠道相对单一的设计师在中国用户中推广。买卖双方要在平台上完成交易闭环，锦向会设定物流标准，并对每单进行一定的抽成。除了电商，锦向希望用高质量的图片社区延长用户在App上停留的时间。通过有针对性地引入一些明星、时尚达人和相关领域的KOL，将目标用户吸引过来浏览、社交以及消费。

不过，主营海外独立设计师品牌可能会面临一些问题：一个是无法试穿，对于号码也不太标准化的品牌更是可能频繁出现退换需求；另外，配货和物流都会相对慢一些，甚至会出现库存不足的情况。

对此，创始人郑理说，他们会在筛选设计师时遵照一些标准，包括设计和剪裁比较符合东方人审美和身材、款式上要与大牌有清晰的区分度等；当用户在等待商品的时候，会推送一些制作的小故事和图片给他们，展示设计师的制衣过程。如果未来向抓住用户即时需求这个方向发展，锦向可能会考虑在自贸区建立保税仓。

郑理原先从事的是金融业，在必须着正装上班的工作环境中，他发现了更多个性化的需求，也是市场的一个缺口。未来，他希望平台上国外和国内独立设计师的比例大致保持在8：2，而国外部分会包括北欧、意大利、法国、澳洲、日本和伦敦的一些独立品牌。目前锦向团队有16个人，其中有来自GQ杂志的成员，还有5人是资深时尚买手，正在进行pre-A轮融资。

此前，我们也介绍过一些从事时尚海淘类的电商网站，有做C2C买手式的 街蜜 ，从“晒当地 好货”切入的 顶顶 ，以及利用爬虫技术实时抓取海外B2C网站商品信息的 海猫季 和邀请海外原生电商和品牌入驻的 海豚村 。

与他们相比，锦向选择缺少线上渠道的海外独立设计师品牌这个切入点，加上高质量图片社区，会更加贴近那些追求独特性的消费者的需求。同时，这也是目前的一些垂直海淘如母婴、保健品和化妆品类电商覆盖较少的领域。

原创文章，作者：糖醋