私募机构Vista斥18亿美元巨资收购营销自动化软件巨头Marketo

5月31日，早在 2013年 上市的营销软件巨头 Marketo 再一次接受了私有化：被私募股权投资公司 Vista Equity Partners 以 17.9 亿美元收购，并采取全现金交易方式。这个消息终止了外界数周以来的猜测：Marketo 极可能被微软（是 Marketo 重要的合作伙伴）或 SAP 战略性并购。

最终，Marketo 花落一家私募股权公司。这就意味着这两家 IT 巨头将不可能通过收购 Marketo 的方式明确打入市场营销领域与 Adobe、Oracle 等数字营销商展开竞争。

这次交易声明还提到，Marketo 的股东将得到每股现金 35.25 美元，自 5月9日 起较之未受影响的收盘价溢价 64%。

Marketo 首席执行官兼董事会主席在一份声明中表示：“经过慎重考虑与层层审议，我们董事会一致认为将 Marketo 出售给 Vista Equity 符合公司及其股东的最高利益。”

他还表示：“这次收购将准许许 Marketo 继续把业务重点放在 CS（Customer Success 即客户成功，是 SaaS 服务的一个环节）领域，并将保持相对独立的该领域龙头老大地位。同时，我们也将继续设置产品创新议程，并希望成为整个数字营销行业的思维领袖。更重要的是，它还能使我们成功兑现一个最近提出的大胆设想——为将来的营销人员与企业高层建立一个超大规模的企业-用户互动平台。”

Marketo 由 Fernandez 与 Jon Miller 在 2006年 创建，提供一系列基于云计算的市场营销服务，从 “用户获取”（潜在客户管理、电子邮件营销）再到 “分段选择” 以及 “移动营销” 全部囊括其中。迄今为止，Marketo 积累了大量的用户，除了初创公司，也包括像微软及通用电气这样的重量级企业。

根据 Marketo 上一季度的财报显示，虽然公司营收正在增长，但仍处于亏损经营状态，并预计这种状况还将持续。而在当下对科技股表现并不乐观的公开市场环境中，公司提高收益本身就是一件特别具有挑战性的事情。

从 Vista 方面来看，这家股权私募公司的 “收购” 史可谓硕果累累。从营销领域来看，今年4月Vista 就曾斥 16.5 亿美元巨资将著名的事件管理公司 Cvent 收入囊中。