在微信群里学习，面包英语想杜绝“课堂变成健身房”

当青少年英语培训市场逐渐升温时，成人英语在线学习也开始回暖。但是和前者不同的是，成人市场对价格的敏感度更高、学习的连贯性较差，而且开口难。用户往往在付了高昂的学费后半途而废，用面包英语 CEO 张齐的话说，这样的英语培训就像健身房，导致续费率不理想。

面包英语是一个移动社群化英语学习平台，学员通过在微信群内上课的方式和老师一对一互动，上课时间基本固定，每周三次课，每次 30 分钟，全年价格 8800 元。

有了传统的 “健身房” 经验，张齐认为初创公司的资源有限，不能进行大规模广告投放，因此课程质量、服务都尤为重要，这样才能形成品牌，靠口碑和学员推荐获客。目前面包英语有超过 2000 的付费用户，其中 80% 都是自然增长和学员介绍，他们在面包英语被称作 “面粉”，所以这样的英语培训背后是一种社群和粉丝经济。

之所以选择微信作为教学阵地，张齐认为微信是一种 “超极 App”，是每个人每天使用最多的产品，所以这是一个天然的平台，所以能够直接解决学习过程中半途而废的问题；其次，每个人的朋友圈都是一个自媒体，只需要死磕消费升级、做好服务，就能达到口碑传播的目的，让 “面粉” 把这样的学习方式推荐给别人。

课程内容上，面包英语的做法和传统成人英语培训有很大区别：内容没有等级之分，直接以场景化的方式教授实战内容，比如在美国餐厅点餐、在飞机上如何和空乘沟通等等。目前平台上有课程包 60 个，还有部分课程的话题是学员根据兴趣主动提出的。张齐表示，随着用户数量的增加，今年将着力标准化课程内容，让老师直接使用，也会和老师合作，以众包的方式完善内容。

所以面包英语的目标用户，一定是对美国文化感兴趣的人。张齐认为，很少有日语学得精通的人不认同日本文化，这是因为 “语言只是形式，是文化的载体”，所以面包英语的终极目标是文化输出。

而这一现象的背后，是英语培训的需求和环境的改变。十年前，人们学习英语看重外教资源、不在乎价格，但如今用户更加 “踏实”，注重学习质量；十年前，很多人学英语是为了在外企获得体面的工作，现在国民消费水平提高后，出国旅游时的英语实操水平就成为关注的焦点。

张齐表示，公司未来将加注青少英语培训。和目前已经较为成熟的公司赛道不同，面包英语更青睐 10 岁以上的青少市场，因为他们更 “成人化”、频繁使用微信，对内容的需求也和 5-8 岁的孩子不同。另外，面包英语也将尝试一对多的直播课程，主打 “兴趣小组” 的概念，以降低边际成本。

数据方面，面包英语公众号有粉丝超过 3 万人，付费用户超过 2000，有相当比例的用户来自美国、新西兰等地，多为移民人群；另外有 200 人的 Part-time 教师团队，其中有外教 60 人左右，因为从目前运营情况来看，大多数人倾向于中教教学。另一个值得注意的是，面包英语 2015 年初创立，去年全年营收 1000 多万元，每月增速 25% 以上。

面包英语曾获得来自智明星通的创始人唐彬森的天使轮融资，目前公司估值 1.2 亿人民币，正在寻求新一轮融资。