产品导向+强营销，互联网眼镜品牌Tapole如何定义高质中价？

即便语音通话前曾和他们其中一人有过简短的电话沟通，但在Skype那头，林俊丰（Henry）和连鑫洲（Freeman）的声音让我分辨了好久。

他们是大学同学，一毕业就先后来到魅族，“我在营销中心市场推广部”，Henry对我说。可穿戴设备曾让他们觉得“机会来了”，什么在拘束身体？这是当初思考最多的话题。由于二人都是重度近视，Freeman提议：“我们可以试试”，之后Tapole便来了。

通过信息不对称来赚钱，这是眼镜行业的暴利，没有之一。在做市场调研时他们发现那些适合用户的往往不会被推荐，而是被用来替换。拿折射率来说，300度近视，折射率1.60是最佳选择，但是线下的店面往往会向你推荐1.74这个“更好的”，多出的参数在体验上几乎可以忽略不计，还多花了冤枉钱。

高质中价，这是他们对Tapole的定义。

创业初期，他们在设计和制作上花了15个月，目前在官网上线的12种款式均出自Tapole。

电话那头的Henry拿第80作品（Imagine Dragons）给我举例，设计上镜框四分之三圆的切割，破口在上；镜腿内为防止字体掉漆采用激光雕刻等等。

Freeman说这一年多最难熬是在工厂盯产品，别小看这一副眼镜，镜框、镜片，加工、组装全都要从设计图变成实体物，现在想想也蛮有趣的。

对Tapole而言，35岁以下的用户是垂直需求。官网上线以来，北、上、广、深的购买用户居多，律师、医生、银行职员是其中出现频率较多的职业。“超出了心理预期”，Henry用这句话形容了Tapole一个多月的销量“成绩单”，具体数据暂未公布。

一千个“四眼仔”心中有一千个不同的价格底线，Tapole给出的答案是1088。

Henry和Freeman认同眼镜与人个性之间存在着某种联系，有些人拥有多副眼镜，不同的场合、环境有着不同的搭配选择。“95后是个很好的例子，他们可不止一幅眼镜”，Freeman在电话那头补充了一句。

作为互联网眼镜品牌，产品体验必不可少。Tapole提供了名为“15天鉴赏期”的退货服务，但基于眼镜的特殊性，这个体验很贴心，但不完美。

“试戴这个环节不能解决都是扯淡。”这是很多人的抱怨。

最近，Tapole正在尝试与 英梅吉 和Morpheus 3D两家公司展开合作，将其植入到网页以及应用端，让试戴变得更容易。前者 36氪 曾报道过，这是家专注于眼镜虚拟试戴技术的创业公司。后者来自韩国，是款整合线下采集线上计算的试戴技术。

“说不定未来我们还会做可穿戴设备，智能眼镜怎么样？”快结束前Freeman对我说。

[ 36氪 原创文章，作者: 大飛哥]