瞄准中国人5000亿出境购物市场，“优美雅购”要做你的旅游购物管家 #36氪开放日硅谷站#

中国人每年出境游将近一亿人次，海外奢侈品消费高达5000亿人民币；在全球免税购物市场中，中国人消费了其中的27%，远超第二名10个百分点；在中国人的出境旅行总花费中，国际交通费只占到的25%（以美国为例），绝大部分金钱都流向了落地购物；更重要的是，出境游作为一个曾被旅行社主导的场景，现在已经变成以散客为主流。影响游客落地消费的权力，已从旅行社手上被剥夺出来，变成一些创业公司的争夺对象，比如大家都知道的“ 小红书 ”、“Go购”和“ 全球扫货指南 ”，还有今天在 36氪 开放日硅谷站 路演的“ 优美雅购 （5 Million Shoppers）”。

对多数出境购物者来说，其所面临的痛点十分明确：

1、不知道去哪儿买和买什么

2、现有交通方案不够便利

3、商家服务能力跟不上

针对这些问题，优美雅购提供了自己的解决方案：

一、假如你是一名旅行者，你可以在出行前把自己的行程、购物清单告诉优美雅购（通过微信或App），后台将有服务人员为你提供定制化的旅行购物方案。这个购物方案不仅告诉你目的地周围的优质购物地点，还与当地的优惠券分销体系（Koupon）对接，向你提供购物清单上可能享受到的商品优惠和降价信息。

二、除了提前做购物路线规划外，优美雅购也适合落地后的即时消费的场景。用户可以基于地理位置检索周边商户和特色商品，当然也可以得到平台提供的优惠特权。

三、为了让你抛开复杂的换乘和问路过程，优美雅购和Uber合作了专车接送服务，让用户可以轻松在酒店和购物地点之间往返。

四、至于商家服务方面，则基于平台精选和用户点评，让服务出色的商家被过滤出来（比如服务态度、导购语言、商品特色等）。

国外商家对中国游客的热爱毋庸置疑，谁能给自己提供高质量的客源，谁就有跟自己合作的机会。但在产品早期，凭借有限的流量很难让大型商家坐下来与自己谈判。以往很多做出境导购的公司，最终卡在了无法铺开足够广的购物场景，以及无法由“导流”延伸到“交易”的门槛上。但这两点对优美雅购来说都不是大问题。比如购物场景上，优美雅购依托已有资源，已经能与美国绝大多数奥特莱斯达成合作（通过奥特莱斯背后的地产运营商）。“交易”问题上，地产运营商与商户之间有自己的分成体系，优美雅购事实上只需要与地产商之间做结算，而无需渗透到商户一层，简单说就是类似“卖人头”的生意。

另外，出境购物其实不必像其他O2O导购一样，一开始就把场景铺得特别广。中国人出境购物的特点是“可预测”和“高度集聚”。可预测指，平台可以提前采集用户的行程和购物偏好，以此来事先筹备资源。“高度集聚”是说，中国人赴美旅游的目的地、路线、购物地点和消费品类都高度集中，优美雅购只需要搞定几大城市圈的几大shopping mall，以及购买量最大的几十个奢侈品品牌，就基本可以让产品达到“可用”的程度。这些比较主流的消费资源基本掌握在几大地产商手上，优美雅购团队依靠对现有人脉的整合，据称可以相对“无痛”地迈过起步这一关。

团队方面，优美雅购创始人郝杰是位连续创业者，此前曾创立过自己的公司并成功出售。目前该团队已入驻位于达拉斯的零售业创业孵化器VentureSpur，同时接受了该机构的种子投资。今年8月，优美雅购已和著名优惠券分销商Koupon Media达成战略合作，预计产品于今年底正式上线。

[ 36氪 原创文章，作者: 沈超]