听硅谷超级天使的话，做最会讲故事的人

编者按：人们喜欢听故事，会憎恶故事里的坏人相信故事里的内容。故事就是我们表述内容最好的方式。对于创业公司来讲，讲好故事也成为成功的一大要素。

曾经投资过 Uber 、 Twitter 、 Instagram 和 Kickstarter 的著名投资人 Chris Sacca 从他早期投资 Uber 和 Instagram 的经验发现，讲故事对于创业来讲也很重要。本文就是他的一些收获和经验。

关于创业者

讲故事可以说是我们创业做事的基础内容，融资、招聘以及媒体宣传都依靠讲故事而生存。

你要吸引用户喜欢你的产品，所以你就会需要利用故事向他们讲述你的产品和为什么他们会喜欢。

成为最好的讲故事的人：你要学会利用故事向媒体推销你自己和你的产品，向投资人、员工以及客户讲述你未来的愿景和发展规划。

伟大的创始人不会使用条件句。他们在谈论产品时会使用未来的语言，在 Instagram 早期，它的创始人 Kevin Systrom 做每一件事都会制定一个目标，他初期的工作计划是使 Instagram 有 5000 万个用户。他也会像投资人和员工讲述这个愿景和相关的工作计划。

知道你在行业里的位置和了解你的竞争对手。了解每一个直接或间接竞争对手的产品。实际上没有你真正恐惧的人。你要清楚知道当 Amazon 进入到你所在的领域你该怎么做不受受到威胁，就像 Travis 从来都不担心 Uber 可以彻底改变现在的交通现状。

让你的投资人害怕错过。估值是获得投资人信任的第一件事。这里其实有很多心理学。害怕错过是每个投资人最大的敌人，他们不想错过下一个 Slack 、Uber 和 Airbnb 。

跟 Twitter CEO 学到的一些经验

Twitter 的 CEO Jack Dorsey 就是一个很棒的讲故事的人。他认为如果你想要成功地推出自己新的产品，就要设身处地为用户考虑，精准定位其需求，这其实和讲故事编辑故事元素一样，一旦确定细节，便可统筹全局。

在他看来，好的产品就是专门为用户所写的故事，尽管不时会出现意外精彩的桥段，但它却始终能吸引用户满足用户的需求，并在潜移默化中引导用户和市场的走向。

关于早期投资人

你要对你做成的每一笔交易到感到自豪。这是故事里你努力的成果，你要拥有做出正确决定的能力，也要坚信自己所做的决定。

给你自己一个变富有的机会。根据福布斯排行榜，我现在的净资产有 12 亿美元。这些并不是来自我的第一笔投资，我之前试过很过次，也失败过很多次，但我也从失败中学到了很多经验教训。

在公司早期阶段，投资人往往对于投资与否很犹豫，你要用你的故事吸引他们，故事里要有清晰地讲述你要做的事、未来的憧憬等内容。

关于多样性

我之前的经验对我后来的招聘工作有很大的影响，从来没有在国外生活或学习过的人他们的世界观很有限，他们享受现在的生活，一旦改变他们会感受不舒服。

讲故事的最关键目的就是可以影响到更多的人，让他们对你的产品或是服务产生兴趣。但用户的性别、宗教和社会背景都不相同，每个人接受故事方式也存在着多样性。你需要从不同的视角、不同的理念去讲述你的故事。

本文编译自： Medium

原创文章，作者：蛋壳

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