悦装网获近亿元人民币 A 轮融资，以打造供应链为核心提供垂直家装服务

今日，互联网家装公司悦装网告诉 36 氪，他们已获得近亿元 A 轮融资，由招商局创投领投，洪泰基金和王刚跟投。其中洪泰基金和王刚也是其天使轮的投资方。

中国家装行业是一个 4 万亿的市场。悦装网创始人、CEO 郜亮表示，传统家装公司的问题在于信息不透明，分销体系冗长，用户要花很多的时间精力去沟通了解，在北京跑建材城都要跑很多趟，设计师，工长等服务人员还会抽取回扣。而悦装网要做的是优化资源和渠道，把家装（不包括软装）尽量标准化，帮用户减少决策时间，同时节省开销。

在互联网家装1.0时代，以齐家网、土巴兔为代表的公司主要是搭建平台，解决信息匹配问题。而到了 2.0 时代，互联网家装开始重度垂直，一方面，土巴兔等平台开始做重度的服务来形成交易闭环，另一方面，诞生了像爱空间，悦装网这些本质上是家装公司，利用互联网做优化的玩家。郜亮认为，互联网家装和传统家装是一个存量替代，零和游戏的过程，要做好家装行业，需要的是深入了解家装行业的团队，解决好供应链的能力，以及管理的宽度。其中供应链是核心。

在供应链打造方面，悦装网在第一阶段先做的是整合资源，把经销体系去中间化。他们选择的基本是德系建材，和二十多个一线品牌合作，以较优惠的价格从品牌在中国的厂商拿货，包括贝朗卫浴、梦天木门、德国都芳漆等。在第二阶段，他们开始搭建自己的仓储物流，提高备货能力，目前在二十多个城市建仓，计划明年达到 60 个左右。

在品牌打造方面，悦装网借助网络营销、用户口碑增强品牌影响力。比如他们在早期曾拍摄了讲述家装行业痛点的微电影《心塞》，播放量有几百万。

悦装网的家装产品分为三个套餐，688元/㎡，988元/㎡，1388元/㎡，通过控制套餐中的 SKU 数量让产品尽量标准化。郜亮举了德国最大的平价食品零售商 Aldi 做例子：“他们为什么能降低成本，因为每个品类只卖一个品牌。” 他们的业务分为 2C 和 2B 两块，线上除了官网、还入驻了淘系和京东，线下实体店分为直营和落地服务商两类。他们在北京有一家直营店，每月接单量约为 100，计划明年在上海开设直营店。在其他 25 个城市有落地服务商，以三、四线城市为主，每月接单量在 30 到 80 不等，计划在 2018 年覆盖 100 个城市。

悦装网用户客单价为十万左右，毛利率 25% 到 30%，NPS 约 1:1.5，2C 业务的年销售额过亿。

谈到家装行业的难点——施工如何标准化这个问题，郜亮表示，这是一个行业的难点，目前没有合适的办法解决。因为工人在现场施工很难控制，只能做到工序和工艺的尽量标准化，无法做到绝对标准化。除非未来科技发展到一定阶段，用户能够用上既方便、又美观的整装产品。

近两年出现的互联网家装公司还有有住网、美家帮、优装美家、蘑菇装修，其中万科链家和爱空间和悦装网的模式类似。和万科链家、爱空间相比，悦装网在套餐设置上更灵活。从目前情况看，背靠链家获客的万科链家，与起步较早的爱空间，都还在摸索如何突破家装难做大的难题。