阅文集团罗立：押宝IP共营合伙人制，已有20多部IP立项

自从IP的概念被提出，阅文集团便逐步从一次性版权交易向下游延伸。当影漫游联动成为IP运营的标配时，手握大量IP的阅文集团开始重新规划商业版图。

此前，在艾瑞咨询发布的《2016年中国独角兽企业估值榜》中，阅文集团以20亿美元的估值位列29，阅文集团CEO吴文辉认为阅文集团的价值被严重低估。今年6月，阅文集团宣布推出“IP共营合伙人”制，摈弃了原来一锤子买卖的版权交易模式，开始在下游寻找更多机会，这些机会除了能为阅文集团在IP后续开发上带来更多话语权，还能撬动更大的IP商业价值。

在前两天36氪主办的“WISE·2016独角兽峰会”峰会上，阅文集团副总裁罗立表示，网络阅读市场不算大，但是在其下游会是一个无比丰富的富矿，有千亿的市场亟待开发。现在36氪和罗立又具体聊了聊，目前阅文现阶段的发展情况以及接下来的一些具体计划。

关于IP共营合伙人制

36氪：阅文今年一年孵化了有几个IP？明年预计转化多少部IP？

罗立：现在还不方便透露。不过阅文大概在明年一季度，会宣布一批重要的IP项目和合伙人（制作公司为主）。目前有二十几部IP已经立项。

36氪：IP共营合伙人有自己的一套标准化体系吗？

罗立：有，而且这个标准化不是单指内容创作层面，而是内容孵化、下游改编、IP衍生这个层面。 “IP共营合伙人制”是以IP为核心，链接起产业上下游，将作家、粉丝、影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来，以“漫威”模式为参照，打造“泛娱乐”化的中国IP产业。而合伙人模式可以有很多种合作形式，未来或将与下游厂商针对高端IP成立IP运营公司，甚至一起构建IP的世界观。

由于阅文集团拥有海量作品库，依托大数据+编辑把关培养的双重筛选，经由6亿粉丝筛选，不断养成阅文金牌IP，这些IP已经成为产业链各环节IP商业开发最主要的IP。

随着IP价值不断发现、价格不断飙升，此前中国IP产业贩售和单次、单向开发的粗放模式显然已经失效；国内IP商业要抓住万亿大未来的风口，就需要借鉴漫威模式，以IP为核心，全产业链协同形成新生态。

36氪：阅文“IP共营合伙人”已经推了半年了，现在有什么好案例了吗？

罗立：阅文在2015年的时候，当时尝试着去投资一家动画公司，通过我们双方的合作，一年之间他们整体的产能包括作品质量，整体提升非常快，当然估值提升也很快。阅文2016年，计划能做到七个动漫。IP共营合伙人会加快作品孵化的速度，提升质量，这很重要。因为文创领域最终还是拿作品说话的，拿质量说话的。

第二个是产能，不管在哪一个领域，音乐也好，动漫也好，连续剧也好，产能一定是有限的。而在整个市场来看，优质的作品更是需大于供，比如说中国每年都会生产很多剧，但是大多数剧，我并不认同它是一个真正能满足市场需求的东西。

36氪：目前阅文IP孵化主要集中在影视、动漫、游戏这三部分？

罗立：对。动漫最早开始做（2013年），因为我们觉得动漫行业现在在爆发前夜，明年可能会有一个大的爆发。我们试水动漫的理由只有一条：在影漫游里面，动漫是最容易把控的。 不过动画IP转化会很难，授权价格高是一方面。另一方面是转化效果可能不会有预期的那么好。所以我们认为从动画片转化成真人剧，或者是游戏，中间一定是有什么问题没有解决好。

但现在谁也不知道问题出在哪儿，所以阅文想试试，看能不能找到这个原因，如果找到的话，对行业都会有好处。

36氪：像阅文这样的平台性公司如果要想打通整个IP产业链，突破点在哪？

罗立：其实也没有突破点。比如从前大家一直说中国缺内容，实际上并不缺，尤其是在互联网内容平台，那么多有创意的人，是不会缺内容。那我们缺的是什么呢？是能把这些内容转化成产品的人。就像之前冯小刚说的，中国缺少影视制作方面的蓝翔技校。其实在内容行业，也一样。

36氪：意思是说IP孵化体系里应该有一个攒局的人出现？

罗立：这样的人也有，但是不多。就像每年都有好作品，但是又能有几部呢？所以我们需要一个稳定出产的东西，类似于好莱坞那种流水线化的生产模式，而这件事不是一家公司，或者一个人可以改变的。

但是有一件事可以改变，就是资本的力量。

文化行业现在有很多热钱进来，甚至导致整个行业出现一定混乱的局面，可是混乱完之后，一定是重塑秩序，那么好的人才也会被吸引过来，等到这些人才积累到一定量，就能够实现我们刚才说的流水线的分工模式。

关于阅文上市、投融资布局

36氪：这些IP共营合伙人大多是阅文投资的吗？

罗立：有一些是，但更多的还是一些纯合作的。因为一些比较厉害的公司已经没有（投资）机会了，但我们也很欢迎一些新的小公司加入进来，就像阅文的作家一样，他们刚来阅文的时候，在行业里是没有知名度的，他们不会被创作包袱束缚住，会生产更多好玩的东西。

36氪：那我们和共营合伙人之间怎么做强绑定？主要通过项目共同投资？

罗立：不仅仅是项目合作，因为如果这样，一般项目结束（合作关系）也就结束了。但是如果大家一起投资做项目，它就很难会结束。就像刚才说，阅文接下来的IP，有些或许会孵化几十年，这种情况下，授权合同是没法规范这个合作的，更多的是双方投入人力/资金，也可能他们有很强的制作能力，我们提供IP，以及内容把控的团队，来一起去完成。

36氪：阅文一般投资额度有多大？

罗立：具体不方便透露。

36氪：阅文现在在准备上市吗？已经到了临近的节骨眼了吗？

罗立：阅文从成立那天起就确立了独立上市的计划。它需要等到一个合适的契机。

36氪：目前阅文内部团队情况？

罗立：现在应该说已经完成整合战略过程，包括下面的子公司的一些梳理，未来的发展我们也很清楚。那么原来两大集团公司（腾讯文学和原盛大文学）之间的融合也完成了，而且本身也有很明确的分工。比如集团总部设在上海，内容和版权团队等在上海，技术跟运营团队（也就是原来QQ阅读的团队）在北京。

36氪：之前传阅文20亿元估值，您的看法？

罗立：网络文学不只局限于文学创作，更是泛娱乐战略最核心的一环，而目前行业尚未看到网络文学在泛娱乐链条上释放出的全部价值，这是阅文被严重低估的原因之一。而阅文目前的内容体量和IP市场份额占据行业绝对优势，仅就IP开发来看，市场和商业价值巨大。