乐视TV做电视 “自杀”还是“猎杀”｜观点评论｜北极社区｜36氪

前几日乐视TV超级电视S40降价引发了与联想的口水战，双方你来我往吵了几个回合。

对乐视的价格调整，联想中国区智能电视事业部总经理任中伟认为，这是一种自杀行为，这种做法几乎完全不考虑产品的硬件成本 。而 乐视TV彭钢 看法是 ，传统厂商只看到超级电视硬件价格低，而枉顾创造用户价值最大化的商业模式与高性价比产品 ， 互联网硬件成本化、快消化、服务化是大势所趋。

其实，乐视要是真在自杀的话，联想何必提醒它呢？你看看，好心好意提醒人家，人家不仅不领情，没换来一句感谢反倒引起了口水仗，这又是何苦呢？偷偷的在背后嘲笑乐视，祝它早日为智能电视行业发展而献身就好了嘛。

互联网行业的公关大战大家已经看过很多了，稍微有些常识的都知道，此时联想不应该跳出来指责乐视，这完全是在给乐视做公关宣传嘛。联想高管为乐视做“卧底”，柳传志知道么？

也不能怪联想高管，换个急脾气的人都忍不住喷乐视两句，这么做电视的玩法算是坏了行业的规矩，着实难以容忍。其实联想也有着自己的小算盘，联想智能电视在行业内也不是很有名气，顶着联想的名头与乐视吵吵嘴借机抬高智能电视业务的身价也是不错的买卖。

在联想看来乐视可能是在“自杀”，但他不愿意承认的是这也可能是一场“猎杀”。S40卖1499的价格触动了太多电视机厂商的利益。乐视可前向向消费者收取服务费，又可后向向广告商收费，一来二去，通过自身的内容优势至少可以保证在超级电视硬件上的盈亏平衡。

而传统电视机厂商仍然只在依靠卖硬件获利，他们根本无法跟进乐视的价格。乐视敢以成本价卖电视是因为它在内容服务上还有退路，而传统电视机厂商拿成本价卖电视就只有死路一条。

乐视的猎杀手段还是有些狠的，我们看，乐视TV超级电视的价格使得其获得了进可攻，退可守的境地。乐视现在就卖这个价格，其他传统电视机厂商跟不跟进？跟进就是找死，不跟进就是等死。

在价格上乐视采取了攻势，而在产量上乐视采取了守势。乐视超级电视非常热销，但乐视仍没有大批量生产，一来，大批量生产可能导致供应链不稳定，产品质量存隐患；二来，大批量生产会动用更的资本，风险加大；第三，小批量生产乐视策略可以更灵活多变；第四，电视也可以玩饥饿营销，让人天天惦记才有话题；第五，智能电视市场还未真正成熟，现在主要目的是树立品牌，不是增加销量。

乐视是在跟传统电视企业竞争，但不是真刀真枪的肉搏，而是采取敌疲我扰的策略等着对手上钩。传统电视机厂商不想理乐视，乐视就搞一个S50出来搅乱50吋以下电视市场，再不理，就把S40降价搅乱40吋以下电视市场。要是理了，跟乐视拼了，也就掉进乐视设下的圈套了。

事实上，传统电视厂商都在等智能电视市场突然爆发那一瞬间 ，他们也算经过风里来雨里去的竞争才有今天，多少都能看出乐视的意图，所以谁都不愿轻易的去跟乐视搅混水，大家仍在规规矩矩的基础上想办法，要么与视频网站合作，要么与电商合作，通过拉拢合作伙伴的方式保证在硬件上的利润，以此来与乐视TV超级电视展开竞争， 这种偏混搭式的结合 算是一种理性尝试，但能否规模化发展还有待市场检验。

乐视是自杀还是猎杀，最终的评判权在消费者手上，消费者认可乐视模式，乐视就是在猎杀，消费者不认可的话，乐视想死谁也拦不住了。不过，从平安夜当日乐视用了1分44秒售罄1万台S40来看，消费者还是很买账的 ， S40 也成为了S50之后的又一爆款。也是，消费者谁管这个那个的，哪个便宜好用就买哪个，对于消费者来讲，消费没那么复杂。

文/王利阳 微信公号：科技不吐不快（tucaokeji）

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