Beats是如何征服苹果，征服世界的？

苹果以30亿美金收下Beats已经有半个月了，对这笔收购有不少有趣有料的观点，比如 这篇 ， 这篇 ，以及 这篇 ，多是站在苹果的立场上讨论音乐战略的。但是，关于Beats的产品和品牌呢？以下内容推荐一看，编译自 The Verge 的 How Beats conquered the world 一文，作者Ben Popper，有删减。

早在上世纪80年代，在成立Beats Electronics之前，Jimmy Iovine就已经是一个出色的唱片制作人，他制作了许多红极一时的专辑，像是Bruce Springsteen的Born to Run 和Tom Petty的Damn the Torpedoes。为了精益求精，Iovine在自己的A&M工作室里安装了一台无线电发射塔。一天工作结束时，他会把这一天的混音通过自己的无线广播电台发送出去。然后开着车子一边在城里头溜达，一边收听。他想用和粉丝一样的方式，来感受自己的音乐，以最终达到完美的声音。

三十年后的今天，Iovine和他的伙伴，饶舌教父Dr.Dre创建的耳机公司Beats，已经征服了市场,被 苹果以30亿美元的天价收购 了。他们是怎么办到的？

事实上,在Beats之前已经有大量的高端耳机了，但他们大多瞄准的是音乐发烧友这样的小众需求。根据NPD Group提供的数据，2012年之前，高端耳机的收入不足全部耳机销售额的三分之一。对于一般的消费者而言，20美元的苹果耳机已经够好了。

耳机已经存在这么久了， 为什么是现在？为什么会有这次收购？为什么是Beats？

答案包括两个部分，品牌，以及响亮的声音——这和身为音乐制作人的创始人是息息相关的，他们擅长于满足主流听众的需求，制作专辑，包装歌手。说到底，他们把耳机当专辑一样去制作，而不像一般的商人，只想着怎么打入市场。

品牌

Beats的产品负责人TJ Grewal 认为，Beats成功的诀窍在于他们特别的思考方式，不只是让耳机可以播放出好听的声音，还要让“声音”更酷一些。

“他们的品牌，让消费者有认同感，” Benjamin Arnold， NPD Group的分析师解释了这一切。耳机是功能器件，也是时尚配饰。Beats大胆的色彩和更现代的工业设计，让他们与众不同，区别于与其他公司如索尼，Bose或者Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝LeBron James 和Lady Gaga设计的耳机也引发了名人效应。就这样，即使售价100美元，孩子们也想人手一个。

Beats最新款的耳机继续把品牌放在第一位。最近发布的售价为199.95美元的Solo2提供了更多的颜色，从明亮的粉红色到典雅的蓝色。它同样具有Beats的特征，浑厚的重低音和圆润的高音，但很多人们发现这款耳机戴起来并不舒服。只是把它挂在脖子上看起来真的很酷，这解释了为什么这一系列的耳机会如此的受欢迎。

在另一系列里，同样售价199.95美元的Powerbeats 2无线耳机则是Beats的第一款蓝牙运动耳机。它结构紧凑，重量轻，无线并且防汗，入耳稳定，运动时不会脱落。戴上一小时也完全不感到负担。一次充电可使用六小时，完全足够陪伴你度过枯燥痛苦的锻炼时光。但如果把它们作为日常使用的耳机，这个续航时间并不够理想。

Beats对行业的影响是巨大的。高端耳机的销量已经增加到整个耳机市场的将近一半，而Beats初创时这个数字只有三分之一不到。事实上，耳机收入增长的95%都来自于高端耳机。Beats进来时正赶上移动业务的飞速增长。智能手机和平板电脑的热潮驱动了高端耳机的消费，仅去年销售额就超过了10亿美元，其中Beats占了61%。而影响消费者选择产品的最重要因素，根据NPD的研究，是品牌，其次才是声音的质量。

音质

可音质正是Beats最有争议的方面。许多评论家认为Beats太吵，低音过于强劲，整体的音质远低于同样价位的竞争产品。Grewal对此回答道，“哦，它是一款嘻哈音乐的耳机，它受到歌手们广泛的认可，不管怎样，它就是这么受欢迎。”

Grewal认为评论家们所贬低的特征，实际上是公司有意为之，它来自于创造者Iovine和Dre的DNA。“其他高端耳机，总是想把频响曲线弄得十分平直，不管播放的是什么格式的音乐，都把它推平了就是。”但Beats反其道而行。

“Beats的耳机想让人们更好的享受音乐，想让消费者们最大化的感受到音乐里的情绪，就像我们的创始人在混合音轨时的做法。我们播放声音的方式跟别人不一样，我们想要的音效是更接近原始状态的，通过耳机，让你们听到的和歌手在录音棚里唱的是一样的，” Grewal解释道。

有一些竞争对手试图复制Beats的做法，可是就像热门唱片很难被预测一样，嘻哈，名人加耳机并不意味着一定大卖。Ludacris和50 Cent(二者皆为美国说唱歌手)也有自己品牌耳机，同样注重外观和重低音。但是没有人幸运的再现Beats的成功。

现在有了苹果作为合作伙伴，Beats应该能在竞争中更上一个台阶。

[本文编译自： theverge.com ]

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