纯文科屌丝的移动互联网创业梦——兼论移动互联网时代的小船票#投稿# | 36氪

编者按：本文作者@辩手李慕阳。作为一名文科生，李童鞋现身说法大谈如何规避bat做他们看不上眼的小而美，很有辩才，你感受下：

近半年来，伴随着微信的火爆、新闻客户端的流行，“船票论”成为一个时髦词，it届的大佬和精英们张口“入口”，闭口“平台”，好像不提就有多落伍似的。是的，伴随着4g网络的建设、智能机的普及、流量的低值化，“移动互联网时代正在到来”已经成为不争的事实，人们都在期盼着一个杀手级应用的出现，猜想着谁会是新时代的马云、马化腾和李彦宏，虽然这三人好像并没有退位让贤的意思。

与此同时，大学生就业却迎来史上最困难的一年，像笔者这样的文科生，更是成了很多人眼中“纯屌丝”的代名词。有人说，移动互联网就是屌丝逆袭的开始，可文科生们一无技术、二无资金，要想逆袭谈何容易？

但是文科生注定与移动互联网无缘吗？谈到乔布斯的成功，很多人说到苹果的胜利不仅在于技术，更在于蕴涵于技术中的人文精神，在于对人性的把握，然而真正像乔布斯这样即是技术皇帝、又是人文大师的，在中国又有多少呢？实际生活中我们更多看到的是，it创业是技术精英的专利，而国内的技术精英往往是复制国外创新模式，融合本土实情，再在细节和参数上做增量式创新，像马云和罗永浩这样的非技术宅少之又少。

技术宅们总是追求在某项参数和细节上的领先，然而不可避免的，他们要面对bat及其他大佬们的阴影，仅仅一个腾讯的“从来在模仿”，就让很多的初创业者惴惴不安。当然，最近大佬们也放话了，你要去做大佬们不感兴趣的领域，并且要快，因为现在的市场是快鱼吃慢鱼。

在这种情况下，“小而美”成了应对bat的新概念，其优势无非有三：

第一是专精。大佬们总是习惯于做大平台，对于细小的微粒和领域兴趣不大，不是因为做不好，而是因为对大公司来讲——这不合算。市场越是细分，对专业性的要求就越高，就越需要能深入把握不同群体心理细节的人，大佬们不可能招这么多这样的人，他们的方式是做一个好的开放平台，设计一种盈利模式，与这些力量合作。越是细分、专业的领域，bat们越缺乏深耕的精力、能力和动力，这就给“小而美”们留下了空隙。

第二是灵活。bat们往往受“大公司病”的制约，对自己的拳头产品具有超乎寻常的“眷恋”，对于安身立命的经营模式具有难以逆转的惯性，所以大船们也更适合在宽阔明朗的洋面上前行，而那些他们看不到的小海峡、海沟，则成了“小而美”的航道，“小而美”们更灵活，可以把一亩三分地打造成自己的独立王国。

第三是情感。小而美们对自己经营的领域往往有特殊的情节，将其作为爱好、家园甚至事业予以推进。在这一点上，一些非技术宅的优势特别明显，他们的目的往往不是为了盈利，而是纯粹为了自己的一颗心一份情，这样的投入无论技术宅还是生意人都无法比拟，孕育出来的东西自然也就更能打动志同道合者们。

当你向小而美的领域进军时，总会有太多的人摇着头说，没市场没空间。然而你必须清楚，他们说的市场空间往往是“一夜暴富”，既要蛋糕大，也要盈利快，这真的是你想要的吗？

回到今天的主题，我们常说“移动互联网时代的船票”，可不论是微信微博，还是新闻客户端，或者手机浏览器，都是bat们的专利，讲的都是实力雄厚的他们造出的大船，在明朗宽阔的大洋上。中国人总是偏爱宏大的叙事，关注大佬之间的博弈角逐，可是小船呢？那些通向移动互联网时代的小海沟呢？小而美们甚至笔者这样毫无技术背景的文科宅呢？

在人人网在大学流行的时代，几乎所有人都以为它已经覆盖大学的所有领域、满足大学生的所有需求，但是一款课程表加一款树洞，就轻易突破了人人网的大网。原来，大学中还有那么多细微却机会巨大的领域人人网没有发现。在每一部手机都预制了天气播报的情况下，一款墨迹天气轻易地秒杀了所有手机的天气功能，成为了每天早晨起床的必选。大平台们也许非常纳闷，不就是个课程表吗，不就是天气预报吗？

在我们的身边、在每一个领域、在人们生活的各个时段，这样的“处女地”其实还太多太多。只要你跳出技术的窠臼，走出盈利的急躁，站在一个普通人的角度去思考，并寻找你擅长且喜爱的领域。

ok，我们尽可以相信，在一些非技术的、专业细微的领域，文科宅们是拥有巨大优势的，问题是如何越过技术和资金的瓶颈。

现在拿我自己现身说法，作为一个狂热的辩论爱好者，如何立足于移动互联网时代这个新的维度去推动辩论呢？2013年初，我就做了两件事，一是创立了辩论微信公共号，目前粉丝已经接近2万，另一个是在5月1日，有幸发现了一个叫简网的平台（嗯，是的这个产品我们36氪报道过），并借此做出了第一款专门为辩手设计的app，经过半个月，下载量已经突破2千，活跃用户接近1千。

相信看到这个数字，不仅大佬，连刚刚创业的it屌丝们也会嗤之以鼻。但你必须明白，对于一个毫无技术背景的文科宅来说，我没用一点资金，就轻易实现了这个结果，这非同寻常。而接下来，我还会对自己做的事细心经营，一个辩手圈的云阅读、新闻客户端、微博社区……正在形成。

这里就体现了“小而美”的优势。一来，辩论圈不是一块非常大的蛋糕，bat们不会做。二来辩论圈对“专业”的要求到了近乎极端的地步（我自己多年的历练就可以保证）。三来辩论圈尽管小众，却有其优点，打辩论的人群特征相近归属感强，很多人有希望成为未来的社会精英，广告投放的话会很精准（当然这绝非我的目的）。四来，这款应用和同类型的、诸如抬杠这样的语音app也不同，适用人群都是辩手，讨论也相对专业，而后者作为一个比较大的平台，用户形形色色，辩论的水平质量也就混杂不一，更多是聊天交友。

但是最大的优势，其实是零成本，借助简网这样的平台，我没有费太多脑筋，就作出了属于特定人群的自媒体+内容聚合+社区，这是小而美们通向新时代的一艘小船。

信息过载已经成为“大平台”的慢性病，因为进入的门槛太低，鱼龙混杂的人太多，所以你一打开应用，往往满眼的各类信息漫天飞舞，人人网、微博现在都是这样，微信未来也可能是，乱花渐欲迷人眼之时，也就是存在感和归属感弱化之时。越是在这种情况下，特定人群对特定信息以及特定社交的需求就越强烈。可以想象，未来人们的碎片时间很可能是这样用的，打开大平台满足自己的普遍需求（新闻、阅读、社交、音乐……），再打开“小而美”满足自己身份的特定需求。

找到细分市场的优势就不用惧怕bat，bat们的特征是造大平台，不断地叠加各种功能，仿佛能满足用户的所有需求。但是，你还记得qq吗？——它刚问世的时候，好像关于互联网的所有设想都能实现，可今天的qq却越来越变成纯粹的通讯工具，其媒体性和社交性被其他平台替代。另外，新浪问世的时候，也是一路唱高，不停地叠加各种功能应用，好像能实现用户的一切需求——可今天你打开微博，会主要为了聊天吗？还是其实就是看看新闻，转转不说话呢？

所以不用惊慌，如果你的小而美所有的功能bat都能做到，这并不是一件可怕的事情，只要你更懂这个细分人群的习惯和心理。移动互联网时代的竞争，其实是对用户习惯的争夺，是对用户碎片时间的切割，小而美只要能从其中切到那么一点点就是巨大的胜利，如果能登上用户的常用桌面，那绝对是一大胜利。

毕竟，bat和运营商们总是把小功能、小领域作为差异化的辅助竞争手段，或者“人有我也有”的防御措施，然而小而美们则是将这些地方变成自己的独立王国、深耕经营，这种态度的差异给了小而美们“以小搏大”的可能。

笔者主攻的辩论，只是大学中的一个领域，这样的特定领域还有很多，比如挑战杯、模拟联合国、科幻、推理、动漫……在简网的群里，我还看到做文玩的、儿童摄影的、藏地旅游的等等。试想一下，如果以上这些领域都能出现锁定人群的app，如果文科宅们也能把他们的创意和情感灌注到app们中，如果这些app能整合成一个覆盖全国的联盟，那将是怎样的一种力量？

注：顶图来自电影《泰囧》

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